商鋪銷售執(zhí)行方案（4頁(yè)）.doc

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商鋪銷售執(zhí)行方案（4頁(yè)）.doc

1、商鋪銷售執(zhí)行方案一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、項(xiàng)目商鋪非“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，難做到速銷項(xiàng)目商鋪?zhàn)畲髢r(jià)值點(diǎn)為新華路及臨街優(yōu)勢(shì)，但目前該區(qū)位仍在發(fā)展中，未來(lái)規(guī)劃鮮見(jiàn)搶眼前景，故，相對(duì)市中心區(qū)域及市區(qū)繁華地段臨街商業(yè)，其自身價(jià)值不構(gòu)成“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品，稀缺度不高，并非市場(chǎng)熱捧產(chǎn)品，如果按照傳統(tǒng)的開(kāi)盤銷售思路，難以做到速銷。既然難以做到“熱銷”開(kāi)盤，以自然銷售方式更適合項(xiàng)目實(shí)情。2、投資客群分散，商鋪體量不大，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高位蓄水根據(jù)前期項(xiàng)目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質(zhì)區(qū)別較大，即使蓄客時(shí)間加長(zhǎng)，也較難有效快速增加有效來(lái)訪客戶；加之項(xiàng)目商鋪的體量不大，大面積大投入的做推廣事倍功半。3、同類型商鋪，“捂著

2、賣”銷售方案占多城區(qū)與項(xiàng)目同類型商鋪，如沿江路科藝藍(lán)灣、中房共和城，紅旗路御景東方等項(xiàng)目，商鋪開(kāi)盤無(wú)不采用“捂著賣”的銷售方式，不正式公開(kāi)開(kāi)盤，直接公布銷售信息后逐步去化，隨著銷售速度平穩(wěn)推進(jìn)，價(jià)格逐步提升；4、銷售信息傳播滲透需要一定時(shí)間，口碑傳播最有效一般大型居住片區(qū)的社區(qū)商業(yè)及非繁華路段的臨街商鋪銷售通常會(huì)有一年左右的銷售周期，商鋪銷售信息經(jīng)口碑傳播效果更佳。結(jié)論： 1、不搞正式的開(kāi)盤活動(dòng)，確定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)即開(kāi)始銷售； 2、加大渠道建設(shè)，多渠道、多途徑增加銷售信息的發(fā)布形式；建議：其于以上分析，結(jié)合開(kāi)發(fā)公司的分析意見(jiàn)，我司提出兩種方案選擇：二、第一方案：“捂著賣”1、通知客戶到售樓

3、部看鋪約談，了解需求將客戶資料進(jìn)行整理成不同檔次，6月15日起，電話逐個(gè)通知客戶上門購(gòu)鋪約談，了解客戶購(gòu)買需求，價(jià)格承受能力，并將每個(gè)客戶的資料整理分析歸檔。從誠(chéng)意度大、實(shí)力強(qiáng)的客戶開(kāi)始，逐個(gè)電話約談。n 現(xiàn)場(chǎng)帶看。購(gòu)買商鋪意向強(qiáng)烈的客戶，現(xiàn)場(chǎng)帶看，在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶；n 將有意向購(gòu)買2間以上鋪面的客戶做詳細(xì)登記；2、開(kāi)盤銷售商鋪開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)日，認(rèn)購(gòu)順序按排隊(duì)順序選鋪?？蛻暨x定鋪號(hào)，交納定購(gòu)金，簽訂商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議。3、開(kāi)盤方式開(kāi)盤即將2/3/4棟商鋪全部放出；主推2、4棟，3棟對(duì)外宣傳口徑是有客戶談?wù)w購(gòu)買，暫不單獨(dú)對(duì)外銷售；電話通知所有客戶參加開(kāi)盤(即發(fā)布銷售信息即可)；購(gòu)買商鋪次序按照先來(lái)后到順序購(gòu)買；4、開(kāi)盤優(yōu)惠策略以老帶新優(yōu)惠政

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