合肥包河商業廣場綜合體項目營銷推廣策劃方案.ppt
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合肥包河商業廣場綜合體項目營銷推廣策劃方案.ppt
1、合肥博思堂從2011年2月正式開始介入，所服務的合肥包河萬達廣場不僅成為合肥的標桿項目，也成為萬達體系中最具標桿的項目。萬達公館、萬達中心、普宅均成為合肥乃至皖省市場最好的項目。Part.1萬達中心2月：建立市場高度推廣回顧：寫字樓在2月份以前沒有做什么推廣，以線下形式暗推，對外沒有明確的宣傳，僅在項目現場有信息釋放，27層以下散戶基本售罄，小戶銷售不成問題。剩余產品僅有高區7層。2月需要解決的核心問題點：吸引自住型大企業客戶。2月推廣目標：通過推廣建立起合肥市場上的寫字樓高度。2月推廣主題：通過“封面級寫字樓”的概念來建立萬達中心在合肥的商務高度。”萬達中心 劃時代國際商務封面”3月：針對大
2、企業客戶推廣回顧：2月是形象期，3月則進入市場攻擊期；核心問題：如何篩選自用型的大企業客戶，以整層銷售的方式去化，而不是散戶去化；推廣目標：我們的推廣方向轉向了企業，從萬達中心產品屬性去體現企業形象、商務特征、以及行業標準等 ；推廣主題：根據大客戶客群為出發點，提出“世界500強總部基地”的定位及主題，以吸引聚集大客戶。設計形式建議：FORTUNEPart.2萬達公館3-4月：豪車名樂節推廣回顧：自2月24日以來，舉辦了一系列的豪車展和樂隊演奏活動，以歐系豪車名樂匹配豪宅，建立豪宅的典范高度。從賓利、悍馬到英菲尼迪，備受關注。因此此階段的推廣主要是結合系列的活動來進行演繹的，重點是將豪宅的奢華
3、和豪車名樂做結合。階段主題：歐系豪門血統 國際奢裝大宅5月：大商業即將開業推廣回顧：至5月，剩余的房源已經不多了，近60余席；核心問題：如何建立剩余房源的最大價值點，加強緊迫感；機會點：大商業將于5月23日開業，萬達品牌實力得以鑒證，公館價值得以鑒證。因此此時結合大商業的開業，告訴客戶現在購買萬達公館即是最佳的時機，一旦商業開業，這里的價值將得到躍升，一期售罄，二期必然漲價，使剩余房源迅速的去化；推廣主題：入主萬達公館絕佳時機5月-6月：開業在即 樓王推出推廣說明：一期基本上已經去化完，大商業如期4月23日開業，借勢大商業開業的熱潮，趁勢推出樓王，于2011年5月9日開盤；核心解決：在并非傳統旺季的情況下，推出樓王，并且時間非常短，樓王的地位及形象很重要，蓄客很重要；推廣方向：體現樓王的絕對地位，語言、設計形式都需要犀利；有力度的向市場導入樓王的形象，給到客群一種身份、地位，如今所有的自然
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