梅州蕉嶺奧園廣場商業綜合體營銷推廣策略方案.ppt
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梅州蕉嶺奧園廣場商業綜合體營銷推廣策略方案.ppt
1、蕉嶺奧園廣場2015年第二季度營銷推廣策略方案2015年3月16日蕉嶺項目營銷部蕉嶺項目營銷部2015年銷售目標分解一一季度銷售完成情況二2015年回款計劃及交樓計劃四二季度營銷推廣計劃五2015年推貨計劃三目 錄現場包裝整改六一、2015年銷售目標分解12015年銷售目標分解2022/5/102015年蕉嶺奧園廣場軍令狀銷售目標：2億 2015年軍令狀目標2億元，一季度4000萬，二季度5000萬，三季度5000萬元，四季度6000萬元。購物中心（17#）不提報進2015年軍令狀目標節點，但是作為今年的新貨量補充業績。2022/5/102015年蕉嶺奧園廣場進取銷售目標：2.5億2015年進
2、取目標2.5億元，一季度4500萬，二季度5500萬，三季度7000萬元，四季度8000萬元。22015年銷售目標月度分解2015年蕉嶺奧園廣場月度分解目標二、一季度銷售完成情況12015年一季度銷售完成情況截止月16日，2015年各目標銷售完成情況：（單位：萬元）2015年銷售數據截止月16日，2015年月各目標銷售完成情況：（單位：萬元）2015年銷售數據一季度付款方式比例一季度成交均價（簽約數據）一季度成交數據數據統計截止3月16日來電情況 來電客戶來源區域統計表來電客戶來源渠道統計表本月來電客戶主要的信息獲知途徑以 老業主介紹 為主，其次是 戶外廣告 為輔。本月總來電 34 組，本月來
3、電客戶主要以 蕉嶺 為主，其次是 梅縣 為輔。數據統計截止3月15日來訪情況 來訪客戶來源區域統計表來訪客戶來源渠道統計表本月來電客戶主要的信息獲知途徑以 老業主介紹 為主，其次是 戶外廣告 為輔。本月總來訪 35 組，本月來電客戶主要以 蕉嶺 為主，其次是 梅縣 為輔。數據統計截止3月15日成交區域分析銷售情況 貨值統計余貨統計截止3月15日余貨量統計營銷費用回顧 2015年3月，蕉嶺奧園廣場推廣及活動費用總計 8.42 萬元， 3月簽約金額為 641 萬元，按照集團規定的2.9%，對應的可用營銷費用約為 18.59 萬元 ，按照推廣費用占營銷費用50%計算，可用推廣費用約為： 9.3 萬元，結余 0.88萬元。 截止2015年3月16日，蕉嶺奧園廣場本年共發生營銷費用 167.74 萬元， 全年累計簽約 2174 萬元，可用營銷費用為 63.04 萬元，超支 104.7 萬元。 回款完
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