2014康橋房地產項目拓客線下巡展活動執行建議方案（40頁）.pptx
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2014康橋房地產項目拓客線下巡展活動執行建議方案（40頁）.pptx
1、鄭州新藝達營銷策劃有限公司鄭州新藝達營銷策劃有限公司外拓事業部外拓事業部20142014年年7 7月月2 29 9日日 康橋拓客巡展活動執行建議方案康橋拓客巡展活動執行建議方案目目目目 錄錄1方案執行細則2考核激勵機制3物料及預算4所需支持拓客目拓客目拓客目拓客目標標 奮戰30天 案場帶客1350組，驗資150組執行細則執行細則執行細則執行細則派單拓客整體作業流程派單拓客整體作業流程派單拓客整體作業流程派單拓客整體作業流程以策略為出發點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定直銷的目標，進而決定拓客直銷的廣度和深度。以執行為根本點：拓客直銷的效果取決于執行團隊在細節上的把控，“人”是最為核
2、心的成功因素。策略客戶地圖確定范圍踩點市調選擇陣地落實資源，確定陣地及對應拓客形式人員需求物料需求費用預算甲方溝通人員招募人員培訓人員分工直銷目標物料到位執行考核獎懲效果評估優化調整督導巡查應急處理執執行行行行細則細則人人人人員員構架構架構架構架總指揮副指揮拓客經理（大蜜蜂） 物料負責小蜜蜂車輛負責后臺負責案場經理執執行行行行細則細則說明：總指揮：負責售樓中心與外展點的協調及流量把控。 外場協調：分配組長站點，組長培訓。 內場協調：來訪客戶分類及現場導入。 組長：根據外展督導工作單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統計。執執行行行行細則細則方案概方案概方案概方案概覽覽-為 康橋 量身定做20147月2
3、9日拓客執行期 整理服務報告，梳理執行渠道資源與客戶名單，提交開發商競品、市場、老社區街區、巡展等同步啟動8月5日物料、人員籌備、區域摸排 9月4日 9月6日執執行行行行細則細則方案概方案概方案概方案概覽覽時間：2014年8月5日-9月4日,共30天人數：110人統一著裝+專業精細化管理團隊；p競品攔截p商業街區滲透p社區滲透p專業市場走訪p巡展點配合p電話call客6大動作執執行行行行細則細則方案概方案概方案概方案概覽覽Action 1：競品攔截周五到周日，在市區南郊項目周邊競案500米范圍內設置拓客點，截留競案客戶，真正做到搶奪區域內市場的購房客戶，封鎖競案。序號項目名稱1升龍城2升龍國際中心3綠地濱湖國際城4五號院5正商城6錦繡山河7長江一號8泰宏建業國際城9鑫苑鑫家10德潤黃金海岸執執行行行行細則細則方案概方案概方案概方案概覽覽Action 2：商業街區以點帶面，每天上午八點至下午
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