2017易居河北邯鄲美的房地產項目拓客渠道執行方案（54頁）.pptx
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2017易居河北邯鄲美的房地產項目拓客渠道執行方案（54頁）.pptx
1、邯鄲美的項目拓客渠道執行方案 謹呈：美的地產勵拓行銷河北公司 2017-02n美的地產深耕邯鄲多年，并以完美的產品力、品牌力引領邯鄲市場。2017年邯鄲美的地產項目群再次登峰造極，針對幸福時光、果園、梧桐林語、東部美的城等項目營銷計劃即將啟動認籌、開盤等重大節點。在此本案只針對渠道拓客、配合線上推廣，主動出擊、精準拓客，異業聯盟全面覆蓋，深度挖掘渠道資源為向導進行的方案詮釋。 前 言p市場環境分析p目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄ContentsContents市場環境分析1、整體市場供應情況1p2、整體區位展示+標注1p3、區域競爭關系描摹1p小結：n區域市場競爭加劇，城市
2、項目異軍分割，客戶容量有限，市場政策模糊，營銷手法突變，當下市場情況美的地產應如何搶占客群，快速提高占有率？渠道深耕 異業聯盟 軍團作戰目標客群分析1、客群基礎定位1p2、客群來源輻射+1p渠道拓客執行計劃p營銷鋪排p任務目標p客戶召集p營銷鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月第二季度第三季度第一季度推貨節點2.18 梧桐認籌3.18 梧桐開盤7.1 梧桐2認籌 7.30 梧桐2開盤梧桐林語幸福時光果園里5.6 幸福開盤4.8 幸福認籌5.1 果園開盤4.2 果園認籌叢臺戰區p任務目標叢臺戰區：總成交991套總拓客10000組果園里：拓客5000組+幸福時光：拓客5000
3、組果園里：成交491套幸福時光：成交500套總認籌：1415組成交xx億幸福時光：認籌715組果園里：認籌700組7進17進1p任務目標拓客任務分解：為保證完成項目銷售任務，需認籌1415組，到訪10000組客戶，根據需要客戶量，我們做了如下細化分解：5月3月4月果園里4.1 果園里認籌時間節點幸福時光5.1 果園里開盤5.6 幸福時光開盤4.8 幸福時光認籌3.12拓客出街3.12 拓客出街第一階段:3.124.1拓客2500組第二階段4.24.15拓客1500組第三階段4.165.5拓客1000組完成比50%完成比30%完成比20%50天各項目指標分解p任務目標拓客任務分解：為保證完成項目銷售任務，需認籌2799組，到訪19600組客戶，根據需要客戶量，我們做了如下細化分解：各項目指標分解7.1 認籌4月5月6月7月東部美的城5.2 認籌時間節點梧桐林語二期7.8 開盤7.30 開盤4
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