房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃客戶開發(fā)拓客營(yíng)銷培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃客戶開發(fā)拓客營(yíng)銷培訓(xùn)課件.ppt

1、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5 5年2 2. . 易居中國(guó)房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3 3年3 3. . 擁有上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國(guó)講師培訓(xùn)師三證高級(jí)講師閔新聞老師簡(jiǎn)介閔新聞老師簡(jiǎn)介課程大綱課程前言第一單元：置業(yè)顧問七大修煉第二單元：房產(chǎn)銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資閔老師已經(jīng)上過課的課程資料料山東威海山東威海鷹的重生鷹的重生.flv閔老閔老師已經(jīng)上過課的課程資料師已經(jīng)上過課的課程資料山東山東威海威海鷹的重生鷹的重生.flv二、為什么要參加房地產(chǎn)營(yíng)銷訓(xùn)練？指標(biāo)指標(biāo)挫折

2、挫折三、銷售顧問角色自我認(rèn)知？分組討論分組討論1 1、公司的形象代表2 2、推介樓盤的專家3 3、客戶的投資顧問4 4、客戶公司的橋梁 5 5、客戶生活好朋友6 6、市場(chǎng)信息收集者第一單元：第一單元：置業(yè)顧問七大修煉置業(yè)顧問七大修煉第一單元大綱：職業(yè)素養(yǎng)7大修煉修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀修煉二：明確目標(biāo)修煉二：明確目標(biāo)修煉三：陽光心態(tài)修煉三：陽光心態(tài)修煉四：謙虛學(xué)習(xí)修煉四：謙虛學(xué)習(xí)修煉五：時(shí)間管理修煉五：時(shí)間管理修煉六：團(tuán)隊(duì)協(xié)作修煉六：團(tuán)隊(duì)協(xié)作修煉七：堅(jiān)持不懈修煉七：堅(jiān)持不懈記住：一個(gè)非常重要的事實(shí)1、這個(gè)世界是一個(gè)以貌取人的世界！2、我們都是:以貌取人的人！3、我們的客戶也是：以貌取人

3、的人！修煉一：形象禮儀微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿微笑：微笑：嘴角微微向上翹，露嘴角微微向上翹，露出出6-86-8個(gè)牙齒個(gè)牙齒修煉一：形象禮儀微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿修煉一：形象禮儀1 1 頭宜正；頭宜正；頭宜正；頭宜正；2 2 肩宜平；肩宜平；肩宜平；肩宜平； 3 3 胸宜廣；胸宜廣；胸宜廣；胸宜廣；4 4 背宜直；背宜直；背宜直；背宜直；修煉一：形象禮儀體現(xiàn)剛健、瀟灑、英武、強(qiáng)壯的風(fēng)體現(xiàn)剛健、瀟灑、英武、強(qiáng)壯的風(fēng)采，要力求給人采，要力求給人一種一種“勁勁”的壯美的壯美感感雙手相握、疊放于腹前，或者相握雙手相握、疊放于腹前，或者相握于身后。雙腳可以叉開，于身后。雙腳可以叉開，與肩同寬與肩同寬微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿男性基本站姿男性基本站姿修煉一：形象禮儀表現(xiàn)女性輕盈、嫵媚、典雅、嫻

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