房地產拓展客戶做法營銷拓客談判逼定客戶開發渠道培訓課件.ppt
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房地產拓展客戶做法營銷拓客談判逼定客戶開發渠道培訓課件.ppt
1、2016“”2016“”拓展目的拓展目的眼見現時常規的媒體推廣手段日漸失效眼見現時常規的媒體推廣手段日漸失效各個項目都在尋求其他有效的渠道各個項目都在尋求其他有效的渠道拓展客戶拓展客戶成為營銷推廣的重要一環成為營銷推廣的重要一環如果能夠與如果能夠與“銷售聯動銷售聯動”相結合相結合將是解決將是解決“增加來訪量、增加成交增加來訪量、增加成交”兩大難題的有效方法兩大難題的有效方法2016“”拓展目的拓展目的拓展是件需要花錢的事拓展是件需要花錢的事要說服甲方愿意花錢，購買客戶資源要說服甲方愿意花錢，購買客戶資源借助甲方的費用，增強借助甲方的費用，增強【合富輝煌合富輝煌】的市場影響力的市場影響力充分利用
2、好客戶資源，為項目、為品牌帶來最大價值充分利用好客戶資源，為項目、為品牌帶來最大價值2016“”拓展常遇問題拓展常遇問題如何吸引客戶參加？如何吸引客戶參加？不同客戶群使用什么有效措施？不同客戶群使用什么有效措施？怎樣進行有效的溝通？怎樣進行有效的溝通？有效的拓展效果要達到什么標準？有效的拓展效果要達到什么標準？由播種到收獲，要多久？由播種到收獲，要多久？2016“”如何吸引客戶參加如何吸引客戶參加？1.1.拓展聯誼方案拓展聯誼方案要根據客戶興趣和節令，度身制定多個操作方案給客戶選擇。例要根據客戶興趣和節令，度身制定多個操作方案給客戶選擇。例如夏天玩水；冬天浸溫泉；剛需盤爬山、組織羽毛球比賽；豪
3、宅盤寫字樓去水療。如夏天玩水；冬天浸溫泉；剛需盤爬山、組織羽毛球比賽；豪宅盤寫字樓去水療。2.2.拓展聯誼要找到拓展聯誼要找到“關鍵人關鍵人”或或“種子種子”，利誘他進行機構或單位內的發動。例如成，利誘他進行機構或單位內的發動。例如成功組團獎勵功組團獎勵i-pad minii-pad mini、購物卡、現金獎勵等等。、購物卡、現金獎勵等等。拓展常遇問題拓展常遇問題定制活動定制活動+ +利誘利誘2016“”不同客戶群使用什么有效措施不同客戶群使用什么有效措施？拓展常遇問題拓展常遇問題1.1.尋找各單位尋找各單位“關鍵人關鍵人”組織單位或機構內部人員參加聯誼活動；組織單位或機構內部人員參加聯誼活動；2.2.公務員類別通過工會干事、黨委辦公室尋找公務員類別通過工會干事、黨委辦公室尋找“關鍵人關鍵人”；3.3.專業市場類別通過行業商會、協會尋找秘書長作專業市場類別通過行業商會、協會尋找秘書長作“關
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