房地產開發公司營銷模式及拓客應用培訓課件.pptx
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房地產開發公司營銷模式及拓客應用培訓課件.pptx
1、營銷模式及拓客應用 第一部分：的故事19921994199620022007.4接管花園王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學校華南開盤熱銷4億元假日半島 4+3度假，白菜別墅 香港上市HK2007的故事 200820112011201320132014敗走華容道興安盟十里銀灘4000套/日蘭州、沈陽 各50億元目標：1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套/日青島十里金灘4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項目v逾逾600,000業主的故事 的故事 開發進度（項目二）從奠基到開盤5個月。開發模式 “ “三招”的故事 1
2、5年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一個夢想，希望找到這樣一個地方：有快速路不城市連接，20多分鐘就可以到達市中心，風景優美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區，房價遠低于市中心，讓每個人都能在這里享叐并福生活。楊國強 主席的故事 第二部分：楊國強的故事牽牛篇牽牛篇視頻視頻許愿篇許愿篇視頻視頻多、快、好、省第二部分：客戶拓展的戰略目的總結第三部分：式拓展核心篇拓客趣事三空姐兼職拓客派單？目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少 有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低,營銷費率越來越少 拓客源于天津2010年
3、9月 ：鳳凰之約-敬愛感師； 11月：鳳凰之約-奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽； 12月：鳳凰之約-圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽；2009年 1月 ：鳳凰之約-養生食療講座、新春相聲喜樂會； 7月：開盤當日名車試乘試駕。天津拓客歷練于南京鳳凰城開展1578行動，目標達到30000組客戶成熟于十里銀灘盛況空前：15天，200個社區，500臺大巴，拓客40000人現場情況客戶拓展的核心戰略價值拓展客源增加客戶數目挖掘圈內資源如何達到拓展客源的目標增加銷售渠道，開拓資源，實現銷售目標！終 極 目 標市場瞬息萬變傳統的坐銷模式已經接近淘汰競爭日趨加劇當前經濟環境低迷把銷售完全依賴于策劃無法達到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且主動走出去，去行銷、拓客！拓展客源的營銷手段一個星期有七個星
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