昌建君悅府房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目2018年開(kāi)盤(pán)前拓客方案（43頁(yè)）.pptx

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昌建君悅府房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目2018年開(kāi)盤(pán)前拓客方案（43頁(yè)）.pptx

1、昌建地產(chǎn)集團(tuán)昌建君悅府 2018年開(kāi)盤(pán)前拓客執(zhí)行方案昌建地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析昌建地產(chǎn)集團(tuán)泰宏建業(yè)國(guó)際城155.6萬(wàn)方1.4萬(wàn)方公寓8萬(wàn)方（600套）(157套)（2200套）綠地城16.56萬(wàn)方6萬(wàn)方4.5萬(wàn)方（700套）（700套）（500套）融僑悅瀾庭136.5萬(wàn)方3.1萬(wàn)方3.4萬(wàn)方（600套）（300套）（450套）旭輝正榮首府12.62.2萬(wàn)方1.5萬(wàn)方2萬(wàn)方5.1萬(wàn)方1.8萬(wàn)方（200套）（141套）（220套）（550套）（267套）萬(wàn)科大都會(huì)15.29.3萬(wàn)方5.9萬(wàn)方（900套）（540套）盛潤(rùn)運(yùn)河城17.88.3萬(wàn)方9.5萬(wàn)方（850套）（900套）區(qū)域核心競(jìng)品18年預(yù)

2、計(jì)總供應(yīng)量較大，受取證影響，將會(huì)在5月份之后集中放量，預(yù)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目將加推新貨源，1個(gè)新項(xiàng)目入市，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。待入市/待售注：1.區(qū)域競(jìng)品集中推售時(shí)間為3月、5月、8月、10月，12月，其余月份競(jìng)品以平銷為主； 2.盛潤(rùn)運(yùn)河城為18年即將新入市項(xiàng)目，預(yù)計(jì)3月份售樓部開(kāi)放。4月1月6月9月10月11月5萬(wàn)方12月8月7月5月3月2月合計(jì)推出0萬(wàn)方11.8萬(wàn)方5.6萬(wàn)方20.3萬(wàn)方7.9萬(wàn)方6.5萬(wàn)方47.81萬(wàn)方8.5萬(wàn)方39.19萬(wàn)方17.9萬(wàn)方12.9萬(wàn)方市場(chǎng)環(huán)境分析核心競(jìng)品節(jié)點(diǎn)昌建地產(chǎn)集團(tuán)限購(gòu)限價(jià)限貸限簽等保持穩(wěn)定，對(duì)鄭州市場(chǎng)造成打擊持續(xù)，整體市場(chǎng)嚴(yán)峻不容樂(lè)觀；片區(qū)項(xiàng)目2018年推售集中，

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈；產(chǎn)品重疊度加大，勢(shì)必嚴(yán)重分流本項(xiàng)目客戶；市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)，政策短期不松動(dòng)，競(jìng)品項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)加劇，周邊項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，渠道作用凸顯昌建地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域成交客戶研究昌建地產(chǎn)集團(tuán)第二事業(yè)部二七區(qū), 69.4%中原區(qū), 7.6%金水區(qū), 5.4%鄭東新區(qū), 3.8%省內(nèi)地市, 3.2%管城區(qū), 3.1%其他, 2.7%省外, 2.3%新鄭市, 1.1% 經(jīng)開(kāi)區(qū), 0.7%航空港區(qū), 0.4%惠濟(jì)區(qū), 0.4%客戶認(rèn)知：競(jìng)品攔截達(dá)27%，道旗來(lái)訪比例達(dá)15%，派單占比11%，其次為call客、分銷、巡展等渠道；客戶分布：主要以二七區(qū)為主，占比達(dá)69%，其次為中原區(qū)；競(jìng)品研究競(jìng)品參考：旭輝正榮首府成交客戶區(qū)域分析成交客戶認(rèn)知渠道分析昌建地產(chǎn)集團(tuán)第二事業(yè)部二七區(qū), 37.18%管城區(qū), 14.29%中原區(qū), 6.02%新密市, 6.71%金水區(qū), 6.72%北環(huán), 12.22% 鄭東新區(qū), 6.54%其

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