房地產銷售高效拓客方案培訓課件（109頁）.pptx
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房地產銷售高效拓客方案培訓課件（109頁）.pptx
1、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。為什么要派單？一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員？二領取派單任務分組分
2、配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情況總結及評比一次完整的派單流程是什么樣的？三12345派單=發海報派單任務關鍵在于派單數量派單核心目的=提高來電/到訪量如何高效完成派單直銷目標？四高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體派單拓客2常見模式地點選擇 執行要點 資源拓展常用拓客模式1撒網派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短介紹， 求派發數量最多派發速度最快，博取信 息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片， 加簡短介紹，求派發準確度與派發數量 較高，博取高到達率一2定向派單
3、常見拓客地點商業網點:大賣場、購物中心、商業街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會:房展、車展、裝修展等各類上下游展會其他網點：加油站、公共停車場、十字路口等根據派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規律：二1、撒網式派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場拆遷點生活區：指樓盤外部的活動廣場、菜場等社區：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線專業市場寫字樓中小學校大企業：廠門口、生活區交易所：房地產交易中心、證券交易中心2、定向式派單寫字樓擺點直投拉客寫字樓擺點直投拉客大型商業中心拉客大型商業中心拉客房展會人氣爆棚房展會人氣爆棚企業大客戶開發企業大客戶開發派單實景圖執行要點房地產項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經濟承受力要求較高，因此在具體派單執行中，派發客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不對老年人、兒童、衣冠不整
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