房地產集團1000億行銷成功之道整合行銷拓客模式解密培訓課件（234頁）.pptx
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房地產集團1000億行銷成功之道整合行銷拓客模式解密培訓課件（234頁）.pptx
1、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密 暨暨10001000億行銷成功之道億行銷成功之道 追加廣告投入增加活動次數 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段換市場客戶價格團隊產品老板 突圍突圍“六換六換”手段手段營銷變革經營變革管控變革 中房網的報道中房網的報道三板斧砍出千億三板斧砍出千億？ 藏建軍的點評藏建軍的點評示范區拓客價格怎么讓客戶來？來了怎么搞定？ 1000 1000億成功秘訣億成功秘訣拓客殺客拼產品拼策劃拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨坐銷營銷行銷沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端行銷就是人海戰術行銷就是人海戰術行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單
2、大掃蕩行銷的目的 行銷行銷4 4大誤區大誤區 傳統的傳統的“6 6掃掃”行銷行銷4. 4. 掃馬路掃馬路6. 6. 掃號掃號1. 1. 掃街掃街 2. 2. 掃樓掃樓3. 3. 掃車掃車5. 5. 掃人掃人一個企業一個企業98%98%的資源都是整合進來的。的資源都是整合進來的。 牛根生牛根生 整合時代整合時代 你別無選擇你別無選擇 房地產行銷已進入一個資源整合的時代！你不去整合別人，就會被別人整死！善用用彼此資源利 用創造共同利利益 整合的本質整合的本質 整合六大步驟整合六大步驟 第一步：明確要完成的目標 第二步：達成目標必須具備的資源 第三步：分析已有資源 第四步：還缺那些資源 第五步：缺的
3、資源在誰手里 第六步：如何將它整回來 資源整合的秘訣資源整合的秘訣資源人價值 知道自己想要的資源知道自己想要的資源 了解別人想要的資源了解別人想要的資源 給別人他所想要的資源給別人他所想要的資源 他就給你想要的資源他就給你想要的資源 整合的思維整合的思維要素一般思維整合思維思路組合整合第一步先獲得先付出中心自己為中心對方為中心先后先拿自己想要的先給對方想要的關系自己欠對方的對方欠自己的是否自愿對方非自愿對方自愿難易程度很難整合回來很易整合回來整 合行 銷整合行銷 整合行銷整合行銷用資源整合的思維去行銷就是整合行銷整合行銷模式拓客模式成交系統狼性團隊整合思維下的拓客模式整合思維下的拓客模式 整合行銷模式的核心整合行銷模式的核心 Part .關系關系行銷行銷 他們想要什么？他們想要什么？利益價值職位 一、一、營銷部內部整合營銷部內部整合策劃客服設計行政 二、二、橫向對內整合橫向對內
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