1、1貴我雙方已在項目綜合性定位、規劃等方面做了大量互動性工作，并形成了初步方案，因此，本策略分析將以該方案為基礎，做出市場及策略的深入與延展，淺層次分析將予以忽略。本報告著重體現我司對于貴項目在銷售推廣過程中的思路及操作手法，以此體現我司的市場運作水平及愿為貴項目服務的誠意，執行方案尚須經雙方協商后制定及細化。21 1商業研究商業研究價格及投價格及投資方案資方案 價格測算價格測算 投資方案投資方案 城市商業市場城市商業市場 區域商業市場區域商業市場 同類商業市場同類商業市場 結論結論 宏觀市場宏觀市場 城市發展城市發展 結論結論宏觀研究宏觀研究2 24 4報告框架報告框架3 3產品研究產品研究策
2、略制導策略制導5 5項目解讀項目解讀SWOTSWOT分析分析結論結論 項目定位項目定位 客群制定客群制定 增值策略增值策略 營銷策略營銷策略 VIVI視覺形象視覺形象31 1 政策環境政策環境 城市發展城市發展 結論結論宏觀研究宏觀研究4調控組合頻出，打擊投資，控制房價成為政策主導調控組合頻出，打擊投資，控制房價成為政策主導20112011年年1 1月新政：國八條月新政：國八條 二套房首付提高六成二套房首付提高六成 二手房不滿二手房不滿5 5年全額征稅年全額征稅1、二套房首付至少6成，利率1.1倍2、城市執行限購令3、個人轉讓不滿5年住宅全額征營業稅4、外地戶口買房受限制樓市調控視勢出擊，對投
3、資行為打擊力度加大，同時影響擴大到改善樓市調控視勢出擊，對投資行為打擊力度加大，同時影響擴大到改善型住房需求。型住房需求。20102010年年中新政：國十條，國五條相繼出爐，首套房、二套房首付均提高年年中新政：國十條，國五條相繼出爐，首套房、二套房首付均提高1、首套房首付30%，二套房首付不得低于50%，利率提高至1.1倍2、暫停發放第三套房及以上貸款3、暫時限定居民家庭購房套數首付提高，貸款難度加大，對投資買房行為起到了一定的抑制作用首付提高，貸款難度加大，對投資買房行為起到了一定的抑制作用對樓市產生一定影響但不妨礙個別住宅及別墅項目的熱銷調控力度加深，部分改善型需求將被抑制，從而影響中高端市場成交中央政策中央政策52月25日，上調存款準備金率0.5%。 2月20日，銀監會發布流動資金貸款管理暫行辦法打擊炒房者。 1月18日，上調存款準備金率0.5%5月23日，上調存款準備金率0.5%。
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