房地產代理公司全程策劃工作流程(1)講課稿(4頁).docx
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房地產代理公司全程策劃工作流程(1)講課稿(4頁).docx
1、1 / 5房地產代表公司全程策劃工作流程初步接洽階段1、項目資源條件整合及判斷負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：*項目策劃大綱中心內容：宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。地段資料：規劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門：策劃部報告名稱：會議紀要匯總*項目概念設計提示或項目調整建議中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部報告名稱：*項目土地價值與分析報告中心內容：適
2、合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較2 / 54、資源綜合及定位負責部門：策劃部報告名稱：*項目綜合定位報告中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意5、依據定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部報告名稱：*項目市場調查報告中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據 6、經濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部報告名稱：*項目經濟可行性分析報告中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門：策劃部報告名稱：*項目初步營銷報告中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品
3、設計立意和要求相互關系8、規劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部報告名稱：*項目初步營銷報告*項目建筑概念設計*項目環藝概念設計或*項目設計修改意見*項目設計要點中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導3 / 5營銷策劃階段9、營銷整體規劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：*項目營銷整體規劃中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。10、經濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱：*項目經濟敏感性分析報告中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執行計劃負責部門：投資部、代理部報告名稱：*項目價格策略報告中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業準備工作計劃負責部門：投資部報告名
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