1、帶看帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實地看房的過程，帶看是連鎖店工作流程中最重要的一環，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解， 對以后的工作會有很大的幫助。一、帶看前：1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在 20 分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。約房東:客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套， （給房東造成緊迫感）約客戶：A.您一定要準時 10 點到，房
2、東一會兒還有事情，要出去;B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。C.今天看房的人很多， 有客戶和房東談得很好了， 有客戶現在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!D.不管您是否最終購買該房屋， 也一定來看一下， 否則錯過心儀的房屋很遺憾的！2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。A.對房東： 一會兒我帶客戶去看您的房屋， 我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的， 根據我的經驗， 您不要表現的太過于熱情， 否則客戶會認為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧！B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關系非常好（防止客戶私下聯系房東） ，您一會去就專心看房屋， 其他事情交給我搞定，
3、 如果您對房屋滿意， 也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。3.再次確認物業的詳細信息（包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區物業費等）總結房屋的優缺點，提前準備說辭應對客戶提問。4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。5.準備物品：名片、買賣雙方的聯系電話、看房確認書、鞋套（包括客戶的）6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點（交通便利、配套齊全、環境優美）的路線，增加印象分。7.約客戶在小區附近標志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。8.提高對復看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時候繼續努力的
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