房地產顧問有限公司業務流程及工作手冊(7頁).doc
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房地產顧問有限公司業務流程及工作手冊(7頁).doc
1、成都成都 XXX 房地產顧問有限公司房地產顧問有限公司業務操作流程及業務服務手冊2012 年 4 月成都成都 XXX 房地產顧問有限公司服務內容、標準及收費標準房地產顧問有限公司服務內容、標準及收費標準根據項目的情況不同，本公司與各開發商合作一般分三種方式進行，特提出如下合作方案：一、前期策劃前期策劃從市場調查階段至項目廣告策劃共八項，策劃費為項目總投資額的項目總投資額的 0.5%-0.8%，依該項目的進程安排，整個前期策劃需時約 3-4 個月（如設計調整，時間將適當加長或縮短，但不超過 6 個月） 。合同簽定后，開發商支付總額營銷策劃費的 50%，余款于整體工作完成后支付。二、全程策劃全程策
2、劃從市場調查階段至銷售培訓及督導共 16 項，策劃費用為項目預計總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發商以月費的形式支付策劃費。三、銷售代理銷售代理總費用為銷售金額的 1.5%-3%，工作內容包括上述的 17 項。自合同簽定后，在開盤前期開發商每月支付策劃費 3-5 萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的 1.5%-3%逐月結算（開盤前所支付的前期策劃費在開盤后逐月扣除） 。四、企業的企業的 CIS 及品牌包裝及品牌包裝根據企業的發展戰略，聯盛行地產營銷機構提供的“企業的 CIS 及品牌包裝”服務根據具體企業的要求，服務時間、費用另定。主要服務項目與執行時間主要服務項目與執行時間項目序號項目序號
3、項目名稱項目名稱執行時間（天）執行時間（天）第一項市場基礎調研15 天（合同簽定之日起，下同）第二項市場定位10 天第三項投資分析略第四項方案設計建議15 天第五項方案設計優化視設計情況第六項項目案名、推廣、VI 系統設計及運用建議60 天第七項營銷策略、推廣主題90 天第八項項目廣告策略100 天第九項開盤方案及相關 SP 活動方案、計劃開盤前、后視需要第十項項目銷售價格的制定與控制下略第十一項銷售資料設計、建議及審核第十二項接待中心與銷售道具布置建議開盤前 2 個月第十三項樣板房裝飾方案建議開盤前 2 個月第十四項媒體廣告計劃制定、設計建議及審核第十五項銷售策略及案場銷售模式第十六項銷售培訓及督導第十七項銷售代理執行第十八項企業品牌策劃第十九項企業 CIS 策劃第一項第一項市場調研市場調研一、房地產市場總體狀況分析1、 現狀2、 價格走勢3、 未來趨勢二、區域市場調查與分析1、 區域市
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