房產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量手冊和程序文件銷售策劃控制程序(7頁).doc
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房產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量手冊和程序文件銷售策劃控制程序(7頁).doc
1、有限公司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼1 /41. 目的規(guī)定銷售策劃的程序，以確保滿足規(guī)定要求。2. 適用范圍適用于公司正在銷售或即將銷售的房地產(chǎn)項目。3. 職責3.1 總經(jīng)理負責:a)把握銷售策劃的總體方向；b)審批策劃方案。3.2 市場策劃部負責:a) 廣告促銷策劃；b) 選擇廣告合作伙伴，監(jiān)督廣告質(zhì)量;c) 組織策劃效果檢查;d) 質(zhì)量記錄歸檔。3.3 人力資源部負責人員促銷策劃。3.4 銷售部負責營業(yè)推廣策劃。4程序4. 1 銷售策劃的依據(jù)a)項目建議書;b)可行性研究報告;c)以往同類型項目銷售策劃方案4.2銷售策劃的步驟廣告促銷策劃有限公司
2、程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼2 / 4策劃內(nèi)容：a)廣告類別的選擇;b)廣告層次的確定;c)廣告客體的確定;d)廣告目標的確定;e)廣告實施方案的制定:-媒體選擇,規(guī)格頻次的確定;-實施時間的確定;-廣告主題的確定;-廣告內(nèi)容的確定;-創(chuàng)意要點的確定;-費用預算。策劃的評審市場策劃部組織相關(guān)部門及人員對廣告實施方案進行評審，形成會議紀要 。策劃的審批市場策劃部將廣告實施方案和會議紀要報總經(jīng)理審批后實施。廣告制作委托方的選擇與控制按項目分包供方評價控制程序執(zhí)行。人員促銷策劃.1 策劃內(nèi)容：a)促銷人員的要求與選擇:-熟悉本企業(yè)產(chǎn)品;-熟悉本企業(yè);有限公
3、司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼3 /4-熟悉促銷知識和促銷技巧;-熟悉有關(guān)法律、法規(guī)；-具有敬業(yè)精神。b)促銷人員的培訓安排；c)促銷人員的考核與福利待遇確定。.2 策劃的評審人力資源部將人員促銷方案交公司辦公會議討論，形成會議紀要 。.3策劃的審批人力資源部將人員促銷方案和會議紀要報總經(jīng)理審批后實施。營業(yè)推廣策劃.1 策劃內(nèi)容：a)是否參加房屋交易會；b)免費接送參觀房屋模型、樣板房、現(xiàn)房方案確定；c)付款方式確定；d)附贈禮品、資料的方式及數(shù)量確定。.2 策劃的評審銷售部組織相關(guān)部門及人員對 營業(yè)推廣方案 進行評審， 形成 會議紀要 。.3 策劃的審批銷售部將營業(yè)推廣方案和會議紀要報總經(jīng)理審批后實施。4.3 策劃實施的檢查由市場策劃部經(jīng)理組織相關(guān)部門定期檢查每項工作的實施效果，并做出評價，形成策劃實施檢查報告 ，報告總經(jīng)理。有限公司程序文件銷
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