房地產(chǎn)公司銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引(8頁).doc

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房地產(chǎn)公司銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引(8頁).doc

1、深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項(xiàng)目銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引編號(hào)：VKSZ/WI/PR003版號(hào)：A/1頁碼：第1頁共8頁項(xiàng)目銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引項(xiàng)目銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引編制余蘭日期2002-08-21審核唐激楊日期2002-08-21批準(zhǔn)劉榮先日期2002-08-22流程要素流程目標(biāo)：流程目標(biāo)：流程時(shí)間要求流程時(shí)間要求流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程主要責(zé)任崗位流程主要責(zé)任崗位流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項(xiàng)目銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指

2、引編號(hào)：VKSZ/WI/PR003版號(hào)：A/1頁碼：第2頁共8頁修訂記錄日日期期修訂修訂狀態(tài)狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人2004-5-17A/1方志勇唐激揚(yáng)劉榮先1.目的目的統(tǒng) 一和規(guī) 范項(xiàng) 目項(xiàng) 目銷售手冊(cè) 的寫作，明確項(xiàng) 目各方面的問題并達(dá) 到口徑統(tǒng) 一。2. 適用范圍適用范圍項(xiàng) 目銷售手冊(cè) 編寫工作、銷售人員培訓(xùn) 、對(duì) 外宣傳口徑（包括樓書、各界媒體）。3. 術(shù) 語和定義術(shù) 語和定義4. 職責(zé)職責(zé)4.1. 銷售經(jīng) 營

3、部4.1.1.負(fù) 責(zé) 制定項(xiàng) 目銷售手冊(cè) 。4.2. 總經(jīng) 理4.2.1.批準(zhǔn) 項(xiàng) 目銷售手冊(cè) 。5.工作程序工作程序5.1. 編制項(xiàng) 目銷售手冊(cè) 工作，包括但不限于以下內(nèi) 容：5.1.1.項(xiàng) 目位置a）地理位置b）與周圍標(biāo) 志性建筑的距離5.1.2.項(xiàng) 目賣點(diǎn) 介紹項(xiàng) 目賣點(diǎn) 介紹a）項(xiàng) 目的優(yōu) 劣勢(shì) 分析項(xiàng) 目的優(yōu) 劣勢(shì) 分析b）項(xiàng) 目預(yù) 期客戶分析項(xiàng) 目預(yù) 期客戶分析c）項(xiàng) 目主要賣點(diǎn) 提煉項(xiàng) 目主要賣點(diǎn) 提煉d）主要競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手簡介及項(xiàng) 目的對(duì) 策主要競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手簡介及項(xiàng) 目的對(duì) 策5.1.3.發(fā) 展商背景發(fā) 展商背景a）公司介紹b）曾開發(fā) 過

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