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房產(chǎn)銷售人員薪酬方案(2頁).doc

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房產(chǎn)銷售人員薪酬方案(2頁).doc

1、房產(chǎn)銷售人員薪酬方案房產(chǎn)銷售人員薪酬方案方案方案名稱名稱房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計方案房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計方案受控狀態(tài)受控狀態(tài)編編號號執(zhí)行部門執(zhí)行部門監(jiān)督部門監(jiān)督部門考證部門考證部門一、薪酬體系設(shè)計目標(biāo)一、薪酬體系設(shè)計目標(biāo)1符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。其中：銷售主管=崗位工資+ 提成（購房合同金額提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額提成比例）+工齡工資+保險福利1崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：

2、根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級支付基本工資。調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。調(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比

3、例由公司根據(jù)實際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表提成比例表每月計劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例銷售_套040%_41%70%_71%100%_超額完成任務(wù)超額部分按照_計算3獎金（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項獎。（2）冠軍售樓員：每年 1 月 1 日、4 月 1 日、7 月 1 日、9 月 1 日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的_作為特別獎勵。4福利與保險（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）津貼：話費補助（_元/月）、差旅補助等。5工齡工資工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為_元/年。三、銷售人員薪酬日常管理三、銷售人員薪酬日常管理1工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的_日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

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房產(chǎn)銷售人員薪酬方案(2頁).doc

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