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房地產(chǎn)策劃流程ppt改words形式(9頁).doc

資源ID：382300 資源大小：42.50KB 全文頁數(shù)：9頁
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房地產(chǎn)策劃流程ppt改words形式(9頁).doc

1、房地產(chǎn) 策劃流程史蒂芬咨詢史蒂芬咨詢前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程第一階段第二階段市場定位第三階段第四階段市場研究客戶定位產(chǎn) 品方產(chǎn)品定位案可行性研究地塊產(chǎn)品方案價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案第一階段：第一階段：可行性研究市場分析市場預(yù)測收入、成本、費(fèi)用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估宏觀市場、區(qū)域市場供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項目

2、達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點(diǎn) 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比風(fēng)險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷第二階段：第二階段：項目市場研究潛在客戶分析地塊市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì) ?競爭環(huán)境 ?房地產(chǎn)環(huán)境競爭環(huán)境 ?競爭樓盤 ?經(jīng)典樓盤 ?成功案例項目價值 ?區(qū)位價值 ?項目資源潛在客戶 ?周邊客群 ?歷史客群 ?特有客群 ?投資客群 ?新生客群研究結(jié)論 ?市場狀況 ?可能的

3、產(chǎn)品 ?可能的客戶第三階段：第三階段：項目定位尋找均衡點(diǎn) 可能的產(chǎn)品投資效益可能的客戶 SWOT 分析 SWOT 分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟(jì)收益分析 ?優(yōu)勢 ?劣勢 ?機(jī)會 ?威脅 ?定位策略 ?定位描述 ?產(chǎn)品建議 ?定為依據(jù) ?客戶描述 ?定位策略 ?定位方法 ?靜態(tài)分析 ?動態(tài)分析第四階段：第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣銷售策略重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬推廣費(fèi)用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點(diǎn)，把你明確的工作計劃告訴甲方營銷工作總體時間表經(jīng)濟(jì)收益分析 1、房地產(chǎn)投資及收入估算 2、房地產(chǎn)投資評價指標(biāo)介紹靜態(tài)指標(biāo) 成本利潤率投資利潤率資本金利潤率靜態(tài)投資回收期 Pb 動態(tài)指標(biāo) 財務(wù)內(nèi)部收率 FIRR 財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 動態(tài)投資回收期 Pb

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