1、首先，我是一個重慶人，接著我才是一個廣告人。所以，今天，某個層面上，我要做的第一件事，并不是來提案。而是致謝。因為這個項目，關乎的不是一個廣告公司的合同。而是這個國家，這座城市以及這座城市里每一個人的顏面。站立的* 重慶來福士廣場和重慶的信心當然，今天也是來提案的。必定我還是一個廣告人。但今天的提案，我們只針對來福士的項目意義，定位和推廣結構進行討論。相對于2017年開售的時間里。今天確定來福士的理解方向、定位和推廣結構，比討論廣告每一步具體怎么做，更有現實的意義。壞榜樣into鵝嶺峰和喜馬拉雅的貴和跪。我們永遠要明白一個道理：重慶人遠比開發商更了解什么是重慶真正稀缺的。最重要的是，他們對所謂
2、稀缺的理解，并不是重慶“稀”什么，而“缺”什么。對于高端項目而言，當項目是用錢可以衡量的，就可以被主觀心理定價。如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生經驗，生活圈動搖。換句話說，就不值得在今天的市場趨之若鶩。所以，如何理解項目的價值與意義，才是一切問題正解的前提。來福士三步與三無*第一步定位：無關重慶。“凡是重慶可以對等的產品，就只能賣個重慶的價錢”地產首先是地。我們改如何理解這塊地？從血統上看“這里的客人，以前叫天子”“這里的碼頭，曾與整個中國的命運攸關”“這里的精神，誕生了一座叫重慶的城市”這里的每一寸土地，都是國家的命運、時代的源起和這座城市的精神沉淀。這樣的土地上，建筑起來的，豈能僅僅
3、只是一個重慶的項目？從國家戰略上看“這里是國家戰略的所在”“這是長江中上游金融中心門戶所在”“這里是重慶乃至整個中國第二次改革開放的顏面所在”這里的每一寸視線，都是國家希望與世界信心所在。這樣的土地上，矗立起來的，豈敢僅僅只是一個重慶的項目？從凱德看“這里的投資是凱德地產30年，在華投資總和的三分之一”“這里云集了世界上幾乎所有相關行業的大師”“這里幾乎運用了世界上建筑理念中最新的思想，技術”“這里窮盡了凱德30年全球經驗、視野與資源”這里的每一寸土地上，都是凱德前無古人，后無來者的理想。這樣的土地上，呈現出來的，豈會僅僅只是一個“全球第八座來福士，重慶的又一個綜合體？”其實，從三個層面的背后，你只能看到兩個字：國家！這里是國家形象與信心的重慶表達。所以這樣的建筑實則與重慶無關，只是碰巧建在重慶而已。事實上，每一個國家或者地區都必有代表國家或地區的現代建筑圖騰。例如：當你說阿聯酋，你想到迪
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