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2019龍光玖譽府住宅營銷執(zhí)行策略報告（110頁）.pdf

資源ID：382342 資源大小：9.14MB 全文頁數(shù)：110頁
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2019龍光玖譽府住宅營銷執(zhí)行策略報告（110頁）.pdf

1、龍光玖譽府營銷執(zhí)行策略報告匯報龍光玖譽府團隊2019年10月10日目錄contents01壹目標(biāo)及難點解讀02貳市場情況分析03叁核心價值梳理04肆客戶分析定位05伍營銷執(zhí)行策略目標(biāo)及難點解讀銷售目標(biāo)分析項目難點分析PART 1壹銷售目標(biāo)11月2日巡展拓客預(yù)計節(jié)點營銷階段營銷籌備期開盤熱銷期強勢蓄客期10月12月1日營開&樣開驗資12月15日（周日）開盤1.5月強勢蓄客2周清盤12月31日清盤1個月籌備【價格目標(biāo)】突破市場價格天花板，達到均價5.5-6萬元/（含精裝價格）【去化目標(biāo)】售開即售罄，12月31日前完成去化377套、約18億。12月13日（周五）預(yù)售&認籌項目難點梳理一：體量小，

2、規(guī)模不占優(yōu)勢無規(guī)模優(yōu)勢：占地約1.5萬、建面約8.5萬，體量較小，不占規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模氣勢不強，與品牌往常地王項目在規(guī)模上有所差異。自身配套不完善：項目無商業(yè)指標(biāo)，僅菜市場指標(biāo)（暫定作為餐飲），園林小，缺乏一站式的完整生活配套。項目基本指標(biāo)占地面積15324.39總建筑面積84857.9容積率3.98綠化率40%停車位470個菜市場體量1500圖書館體量8000項目難點梳理二：城市面貌老舊、周邊配套低端、噪音合正觀瀾匯項目合正觀瀾匯二期（目前已建圍擋）觀瀾大道、茜坑地鐵口北側(cè)東側(cè)南側(cè) 工業(yè)廠房、農(nóng)民房西側(cè) 北側(cè)緊靠合正觀瀾匯一期。西側(cè)是工業(yè)廠房和在建中的軌道交通，施工界面，道路不平整

3、，廠房包圍，生活檔次較低。東側(cè)緊鄰觀瀾大道與茜坑地鐵口相連，東側(cè)產(chǎn)品將受到噪音影響。南側(cè)地塊為合正觀瀾匯二、三期，未來建成后對項目南側(cè)產(chǎn)品景觀面有一定遮擋。項目難點梳理三：溢價難，如何突破市場價格天花板一手備案均價：盤點觀瀾區(qū)域內(nèi)近3年取得預(yù)售證的項目，備案價均在4.3-4.6萬元/，在售均價4.7-4.8萬/。二手成交均價：周邊二手競品項目均價4.1-4.8萬元/。政府限價嚴格背景之下，觀瀾區(qū)域隱形限價天花板5萬元/；比同片區(qū)賣高10%的價格，我們是區(qū)域的摸高者，項目面臨如何突破政府限價的難題。以及項目周邊配套的價值不足以支撐這個價格的難題。一手競品市場分析樓盤名稱供應(yīng)產(chǎn)品備案均價（萬元/）總套數(shù)在售均價（萬/）陽基御龍山64-1102-4房4.47754.7佳華領(lǐng)域廣場89-1423-4房4.665714.7金洪華盛觀薈名庭61-1403-5房4.648064.8中森公園華府

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