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2021房地產(chǎn)直播賣房線上營銷指導(dǎo)方案（66頁）.pdf

資源ID：382352 資源大?。?span id="r10y1m3" class="font-tahoma">4.34MB 全文頁數(shù)：66頁
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1、如何玩轉(zhuǎn)直播賣房目錄CONTENTS通用直播操作指引1淘寶直播操作指引2鳳凰云直播操作指引3抖音直播操作指引4企業(yè)微信直播操作指引5微信視頻號直播操作指引6通用直播操作指引傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型直播電商將與傳統(tǒng)電商進一步融合，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐漸專業(yè)化、規(guī)范化；依托細(xì)分受眾及粉絲沉淀，直播電商成為商家運營的重要營銷工具及部分非標(biāo)品的標(biāo)配線上導(dǎo)購工具。直播+電商+網(wǎng)紅全行業(yè)直播熱潮新商業(yè)模式直播電商新業(yè)態(tài)從產(chǎn)業(yè)帶、直播平臺、帶貨主播、服務(wù)商，直播電商生態(tài)已逐漸形成完整閉環(huán)；社交網(wǎng)絡(luò)加網(wǎng)紅電商的應(yīng)用場景剛好和下沉市場用戶得到匹配，激發(fā)下沉消費市場的巨大潛力。從現(xiàn)象到規(guī)模，2021直播電商全面加速新商業(yè)模

2、式已經(jīng)形成，滿足交易需求和陪伴需求；技術(shù)迭代和優(yōu)化（5G、支付體系）將帶來更好的觀看體驗，下沉市場電商價值被持續(xù)發(fā)掘。高效流量獲取通過前宣視頻、圖文預(yù)熱造勢提高直播關(guān)注度如何吸引更多人進入直播間？通過預(yù)約召回/群聊轉(zhuǎn)發(fā)集中導(dǎo)流/強互動高轉(zhuǎn)化通過后宣圖文完成粉絲、內(nèi)容長效沉淀預(yù)熱期引爆期長尾期利用公域流量的推薦積累線上/線下私域流量直播內(nèi)容設(shè)置石是否有吸引力選擇的項目是否有亮點提煉直播標(biāo)題及封面是否合規(guī)被看見能進入引流留存轉(zhuǎn)化定時定點設(shè)置階梯福利（福利價值由低至高）直播間專屬秒殺房源、折扣專業(yè)且有趣的項目介紹與觀眾產(chǎn)生情感連接階梯福利能停留如何增加觀眾在直播間的停留時長？如何增加觀眾的轉(zhuǎn)化購買率

3、？直播間限時秒殺直播間限量優(yōu)惠券直播間專屬房源拔草沉淀觸達種草養(yǎng)草增加用戶對項目的了解建立用戶對主播的信任感增加粉絲在直播間的參與感粉絲互動引導(dǎo)用戶關(guān)注通過直播增加旗艦店/賬號粉絲引導(dǎo)用戶評論向粉絲提問，例如：喜歡的請扣1活躍直播氛圍搶福利、整點秒殺（增加用戶停留時長）下單引導(dǎo)提醒重復(fù)下單流程，并對下單情況進行播報直播間發(fā)放優(yōu)惠券專屬利益點促使用戶轉(zhuǎn)化粉絲互動方式除在直播中發(fā)力以外，建議在后宣中加入對直播高光時刻的回顧、戰(zhàn)報分享，通過內(nèi)容的二次沉淀再次發(fā)酵使直播持續(xù)曝光并為下一次直播積攢人氣?；犹嵘D(zhuǎn)化引導(dǎo)關(guān)注福利發(fā)放秒殺/下單高光回顧直播中直播后全周期直播團隊配置運營1-2人客服及售后1人場控1人主播2-3人主播：產(chǎn)品介紹、統(tǒng)籌全場、粉絲互動；職責(zé)副播：帶動氣氛、重復(fù)賣點、引導(dǎo)關(guān)注；嘉賓：信任背書、粉絲互動、干貨分享。職責(zé)負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品秒殺改價、庫存核對、PC直播端產(chǎn)品講解配合、優(yōu)惠鏈接

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