2021房地產3-4月“春雷行動”營銷執行方案（30頁）.pdf
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2021房地產3-4月“春雷行動”營銷執行方案（30頁）.pdf
1、3-4月春雷行動營銷管理部013月春雷行動銷售 激 勵 政 策1、3月春雷行動銷售目標3月存貨銷售激勵目標3月銷售激勵目標流入3月存貨流入3月存貨+3月新供提醒：未完成一季度銷售回款目標的區域，區域總裁黃牌警告+暫停區域招拍掛拿地。3月有效簽約額3月存貨銷售激勵目標完成率流入3月存貨有效簽約+3月新供貨且有效簽約流入3月存貨有效簽約3月存貨銷售簽約激勵目標注：針對2021年目標1且營銷操盤項目，按房產區域獎勵。3月春雷行動獎金搶位賽計算綜合排名綜合排名前60且目標完成率100%區域搶得獎金！3月有效簽約額排名得分50%3月存貨銷售激勵目標完成率排名得分50%+區域有效簽約額有效簽約額排名XX區
2、域XX億1XX區域XX億2XX區域XX億3XX區域XX億4XX區域XX億5XX區域XX億103XX區域XX億104有效簽約額排名得分100.099.498.898.397.740.640.0區域存貨銷售激勵目標完成率存貨銷售激勵目標完成率排名XX區域XX%1XX區域XX%2XX區域XX%3XX區域XX%4XX區域XX%5XX區域XX%103XX區域XX%104存貨銷售激勵目標完成率排名得分100.099.498.898.397.740.640.0線性插值法線性插值法綜合排名計算規則：3月春雷行動獎金搶位賽綜合排名前60且存貨銷售激勵目標完成率100%區域獎勵5-100萬5萬/區域51-60名3
3、月春雷行動獎金搶位賽100萬/區域1-5名70萬/區域6-10名50萬/區域11-20名30萬/區域21-35名10萬/區域36-50名綜合排名前60但存貨銷售激勵目標完成率100%不予獎勵，由存貨銷售激勵目標完成率100%的其他區域補位。實發獎金結合銷售激勵目標完成系數及區域獎金調節系數計發。春雷行動獎金供銷回分解對應的獎金調節系數檔位獎金3月銷售激勵目標完成系數=完成率100%，系數為1；完成率100%，系數為實際完成率3月春雷行動獎金搶位賽小結：綜合排名前60積極搶位完成存貨銷售激勵目標綜合排名前60完成目標+3月銷售激勵目標完成系數供銷回分解對應的獎金調節系數實發獎勵2、網絡渠道激勵政策2021年3-4月期間，為助力線上營銷業績，采用相關獎勵方案鼓勵銷售積極性。適用范圍：所有項目在售產品（不含車位、儲藏室及公建配套）于3-4月期間通過【網絡渠道】新增正式認購并轉簽約單位，不含3月前
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