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2020·玖樟臺(tái)豪宅整合傳播方案（107頁(yè)）.pdf

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2020·玖樟臺(tái)豪宅整合傳播方案（107頁(yè)）.pdf

1、向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí) 新物種營(yíng)銷玖樟臺(tái)整合傳播方案從0到1是難的，也是收益巨大的 NINE MANSION 被動(dòng)式科技豪宅與的“非經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品” 能否成功教育市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵 NINE MANSION “被動(dòng)式”科技豪宅是玖樟臺(tái)的第一標(biāo)簽是與市場(chǎng)拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的重要差異更是引發(fā)關(guān)注和到訪的核心引爆點(diǎn) 距離開(kāi)盤僅有1個(gè)多月兩大使命擺在眼前進(jìn)一步說(shuō)清產(chǎn)品，并說(shuō)動(dòng)買家品牌熱度提升，到訪量引爆兩大難點(diǎn)擺在眼前 1 怕當(dāng)小白鼠被動(dòng)式住宅非經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品陌生感 2 產(chǎn)品購(gòu)買欲為什么要買被動(dòng)式住宅價(jià)值感營(yíng)銷“非經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品” 互聯(lián)網(wǎng)公司最值得學(xué)習(xí) NINE MANSION NINE MANSION

2、面子才是核心問(wèn)題 NINE MANSION 互聯(lián)網(wǎng)新物種營(yíng)銷法則一尤其對(duì)高端產(chǎn)品而言特斯拉為把“鷗翼門“做到極致將產(chǎn)品上市推遲整整一年 NINE MANSION 和“電動(dòng)車” 標(biāo)簽一樣重要的是“用電動(dòng)車是在領(lǐng)導(dǎo)潮流”的面子感摩拜全力追求產(chǎn)品外觀大眾共享單車也以掀起騎行時(shí)尚來(lái)冷啟動(dòng) NINE MANSION 王曉峰看銷售第三個(gè)核心：要讓消費(fèi)者有面子。摩拜做了三點(diǎn)戰(zhàn)略選擇：讓自行車設(shè)計(jì)時(shí)尚，不采用給用戶自家單車上智能鎖方式實(shí)現(xiàn)共享，定位最后一公里騎行，不讓人覺(jué)得騎摩拜是開(kāi)不起坐不起車的人。吳軍銷售大師的智慧面子問(wèn)題：面子事關(guān)“購(gòu)買欲” 相比iphone5，iphone5C失敗了

3、相比iphoneX，iphone8是失敗的玖樟臺(tái)需在此前專業(yè)解讀傳播之上，轉(zhuǎn)為側(cè)重面子感塑造 NINE MANSION 結(jié)論趨勢(shì)感塑造這是全球高端豪宅大趨勢(shì) 領(lǐng)袖感塑造這是少數(shù)人領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代大潮內(nèi)容體系高端化營(yíng)銷活動(dòng)豪宅化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)極致化硅谷二維定位法即消除陌生感，又塑造差異感 NINE MANSION 互聯(lián)網(wǎng)新物種營(yíng)銷法則二先對(duì)標(biāo)同類，后凸顯差異在硅谷創(chuàng)業(yè)圈，面對(duì)風(fēng)投介紹自己的項(xiàng)目時(shí)經(jīng)常用此方法比如airbnb這樣介紹自己：我們是共享住房領(lǐng)域的UBER，但是我們的客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于UBER，而且上下游都非常分散，所以這個(gè)領(lǐng)域?qū)ζ脚_(tái)的需求是必然的！相比“被動(dòng)式豪宅”，“恒溫恒濕恒氧”標(biāo)簽更能找到同類，消除陌生感同樣的恒溫恒濕恒氧不一樣的“德系基因” NINE MANSION 二維定位法玖樟臺(tái)有機(jī)會(huì)在“科技豪宅”領(lǐng)域定位一個(gè)更高端的品類“德系科

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