2021湘江頌大平層住宅公寓推廣策略方案（121頁）.pdf
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2021湘江頌大平層住宅公寓推廣策略方案（121頁）.pdf
1、湘江頌策略報告2021看天（公寓市場態(tài)勢）世聯行數據顯示：2018-2020年，長沙公寓成交量在逐年增加，2020年公寓成交量為136萬（近3年年均成交約126萬），與去年同比上漲8%。而與之對應的卻是，2020年公寓成交均價大幅下降。2020年公寓均價為12456元/，同比下降13.2%（2019年均價14352元/）。路徑依賴，將使2021與2020年類同，在合理價格驅使下，換得去化成果。2021年，公寓價格戰(zhàn)愈演愈烈。近日，長沙某公寓刷屏朋友圈，從9000左右的價格直降到6888元/（新力）；緊接著，梅溪湖一公寓（振業(yè)城）也迅速跟進，原價10800元/，現價8500元/，項目降價幅度高達
2、2000+元；再后面高鐵南附近公寓 原 價 1 1 0 0 0 左 右 的 單 價 ， 直 降78888888；同時喜盈門附近的公寓（碧桂園），單價10500左右的平層，直降2000，7888單價，全款還有92折，只需要7300左右的平層公寓。少拿點，就是多拿點在價和量兩個維度上，本案具有機會么？60平以下市場成交主力區(qū)域項目容積率總建面產品均價湘 江金 融 外 灘平安財富中心7.5121,767在售100-700非毛坯公寓35000/平萬科紫臺2.332萬方22#建面38-57平毛坯LOFT公寓12000-16000/平匯景發(fā)展全球中 心830萬方B塔36-117毛坯公寓20000/平敬天廣
3、場13.9635萬方在售35-80平非毛坯LOFT公寓21000元/平【湘江頌】主力面積46-63（少量140戶型）約三成288-346高區(qū)大戶型（約占公寓總銷面積的三成，20套左右）總價決定購買力基數【湘江頌】18000元/平新力鉑園 44-46平方米 售罄（均價8000）區(qū)域供需趨勢向好本案重點問題公寓去化難點140-346大戶型質地統(tǒng)一難點小戶型公寓與大戶型住宅共構一棟，對住宅品級有一定影響以及負面要素，高架與園地本案策略原則公寓去化難點140-346大戶型質地統(tǒng)一難點小戶型公寓與大戶型住宅共構一棟，將拉低住宅品級包括負面要素，高架與園地向下兼容頂層覆蓋就公寓來說，小戶型即能通關長沙，大戶型實際是非必需品，非必需品是奢侈品屬性，擁有感與鄙視鏈指向。無論向下兼容或頂層覆蓋，都將使得小戶型公寓同步獲得附加值。再拔高看地先看一個概念土地的生產與不被生產土地的生產單位土地上的GDP單位土地上
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