2021江門中央公館住宅商鋪項目年度營銷提報方案（51頁）.pdf

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2021江門中央公館住宅商鋪項目年度營銷提報方案（51頁）.pdf

1、2020年12月20日江門中央公館2021年營銷提報江肇區(qū)域臺山項目組2020年項目回顧01012021年市場預(yù)判02022021年營銷策略0404CONTENTS2020年客戶分析03033第一部分任務(wù)完成情況推售節(jié)奏回顧營銷手段回顧團(tuán)隊管理回顧工作得失回顧小結(jié)4業(yè)績回顧：今年項目整體市場占有率有所下降，但仍然保持著較高的市場地位541341299811315293659889963076297498725372217185753572347534729273417174719169007000710072007300740075007600770001002003004005006007

2、008001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江門中央公館項目2020年來訪成交統(tǒng)計總來訪認(rèn)購套數(shù)均價20200938009040010650001000020000300004000050000600000200004000060000800001000001200002017年2018年2019年2020年金額（萬元）坐標(biāo)軸標(biāo)題江門中央公館項目歷年銷售實現(xiàn)統(tǒng)計認(rèn)購金額簽約金額住宅套數(shù)來訪數(shù)量強(qiáng)熱銷業(yè)績占比89%業(yè)績占業(yè)績占比4%住宅1048套9.45億車位1002套0.79億商鋪1048套0.41億2020年預(yù)計完成年度銷售目標(biāo)10億臺山整盤市場占有率11%同比去年13%

3、下降了15%推售節(jié)奏回顧：上半年主推高性價精裝改善產(chǎn)品，緊抓沖量，下半年提前銷售新推帶節(jié)奏，均衡發(fā)力出線6數(shù)據(jù)：統(tǒng)計至2020年12月16日開盤：全年共12次開盤，基本保持每月一推的節(jié)奏，備足貨量消化客戶來訪及認(rèn)購：全年來訪5425臺，認(rèn)購住宅1057套，轉(zhuǎn)化率19.5%，整體均價7300元/推廣：畫面調(diào)性不統(tǒng)一，以節(jié)點促銷為主，以低價單/低首付吸引客戶關(guān)注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總來訪44072699615591616476522436507263187認(rèn)購套數(shù)413412998113152936598899630均價76297498725372217185753572347534729273417174719168007000720074007600780002004006008002020年每月來訪認(rèn)購情況二期握手樓調(diào)價出售二期余貨調(diào)價出售商

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