2022中建濱水苑住宅項目價值點塑造方案（190頁）.pdf
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2022中建濱水苑住宅項目價值點塑造方案（190頁）.pdf
1、中 建 濱 水 苑 價 值 重 塑 方 案 2022年中建濱水苑提報溝通方案 CONTENTS 目錄 第一章 基因提煉 產品驅動力 第二章 傳播炸裂 營銷驅動力 第三章 震撼美學 形象驅動力 基 因 提 煉 1 1 產品驅動力 市場分析、競品分析、客戶分析、價值重塑、核心策略 在奢飾品的店鋪，即便不是節假日，也經常排著長隊。等待得以進入店鋪，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：店員不會主動去過度為你講解品牌故事，產品價值，他們的功能仿佛只有價格查詢功能盡管如此，當你最終決定為某款產品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你“缺貨”或者“你只可以買一個”。 “永遠凌駕于客戶之上”同時走在競品前
2、端 前言故事 奢侈品最大的賣點是什么？ 品牌精神？ 大師設計？ 全球限量？ 手工皮質？ 是品牌，是產品 2022年如何制造濱水苑銷售壓強 品牌壓強、調性壓強、價值壓強、唯一排他性壓強，引導客戶認知認可 項目形象的再塑造從而拉升市場的價值預期 流速的實現從而實現開發利潤率的提高 用作品讓市場客群再度深刻認知項目價值 實現項目“溢價購買邏輯” 2 0 2 2 年 目 標 初 判 定 這里的溢價是指給予客戶塑造出產品是超有所值的 本案：產品上的價值塑造 市場客戶：市場與客戶核心洞察 競品：三公里內競品深度分析 價值重塑模型 差異化排他性價值 引導客戶認同購買 實現去化 小章總結 2021年政策調控前
3、穩后松，行業環境以穩為主，行業長效調控機制逐漸完善。 市場總體規模下滑，疊加“汛疫”，庫存去化壓力較大，房企承壓。以價換量，成交回歸主城。 大環境遇冷，企業 “暴雷”比比皆是，客戶對開發企業的信任度不斷下降，呈持續觀望狀態，客戶成交周期拉長；同時市場聲音繁雜，競爭較為激烈，競爭格局劣勢發展。 在 面 臨 整 體 市 場 嚴 寒 的 情 況 下 市場購買邏輯開始轉向“數字化”、“精細化”、“標準化”下 在2022年我們該怎么有針對性的去推？ 如何尋找出我們的精準客戶，提高聲量與客戶引流？ 機會挖掘 利用央企品牌保障，精工細節標準化 找準客戶，把握自身差異化價值點機會 才是明年的致勝核心關鍵點 精準客戶除了來源與市場摸排還來源于那里？ 競品對標 永威南樾 中建濱水苑 板塊 教育 產品 品牌 景觀 交通 自身配套 優勢 同版塊-距本案1.5km 本土房企 毗鄰康平湖公園、恩平湖公園 太湖路小學、
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