2016年河畔花城住宅項目1-2月春節返鄉置業營銷計劃方案（5頁）.pdf
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2016年河畔花城住宅項目1-2月春節返鄉置業營銷計劃方案（5頁）.pdf
1、第1頁，共7頁2016年“鄉業”劃2016年1-2月劃市場景與目的1、年末將“鄉潮”。新春售期即將來臨。往年分析春成交客戶中半成交客戶是來鄉房。對春點制定優惠措施以吸引年業及鄉業房客戶。鄉業客的共性2、居住求業注投價值和居住價值并活境與活品求養情感推動鄉業求葉歸根戀家情傳倫促使他們鄉房。戶型求呈兩極分化傾向年客擇買小戶型居多中年人擇大戶型居多。售策略3、“河畔城新春業特惠專場”優惠政一房即享外98折此折扣點為折扣特價房不享受此折扣優惠二帶新成交客戶可享1000-4000元獎勵標準以帶新政為準三鄉客戶成功每套房源報交2000元只沖抵房款期所有成交均可享受每套最2000元優惠四1月10日-2月15
2、日期成功可參與場家大抽獎每天開展抽獎活動具體以情況定五1月10日-2月15日場房客戶即可得新年春、字及包注以上關優惠措施均在優惠基上執。推廣策略4、推廣主“新春業五大河城惠全城”常媒體投放思報版本次推廣主出賣點1信與報版內容一每周15-20萬條信發2DM單根據推廣主全新出段信息3第2頁，共7頁公交廣告鄉30城市204策略一“全城售動劃”1、動方式樓售樓處售人員動其他樓售、二手房人動售2、動目的發動全城動以其他樓及二手房市場客戶源增加有效客戶1利提成機制刺激化為成交。23、操作方式動城城區客戶源強售人員、二手中介機構開展動售他們客戶源和機制來為帶來最有效客戶同時激勵機制動方以售極性和尋找客戶熱情
3、。最后本售員殺客、單。4、操作流程、售及劃查動樓及中介機構。1、售與動方溝與洽明動單位或個人合作意向。2動售單位或個人參本售。3參與動售單位及個人親帶意向客戶到售中心業帶4場動售人員不得擅帶客戶場。制定“客戶”售當業接待流。5如客戶最成交則發放應提成于動售單位及個人。65、提成機制 獎勵標準帶客戶成交獎勵標準為兩房獎勵500元/套三房獎勵800元/套四房或獎勵1000元/套疊拼獎勵1500元/套排獎勵2000元/套帶客成交數及總中介帶客30獎勵5萬元全民2帶客40獎勵7萬元總獎勵12萬元備注具體以執“全員”政標準為準。6、成交確定方式 客戶最成交業、成交客戶兩人當場告動人員帶人員憑“客戶單”售樓中心取獎。注之日10日內有效客戶單或客戶一式三售存1務報收1帶客人員1 售審核、審核、審批務核發。7、政策傳與合作定 對定個人及合作機構售一對一政、產品。8、注意事全代公司代辦。注主公司聲保護客戶接
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