1、本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。1-2月返鄉置業品牌方案沈陽中原紫荊公館項目組Part1市場背景飲水思源，落葉歸根”這是中國人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個故鄉情懷。尤其是對于在大城市漂泊久了的游子來說，經過常年拼搏也許在這個城市能夠立足了，但住的終究是租來的房子，所以心里對這個偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。通過往年沈陽市場的統計分析，春節成交的客戶中，有大多來自返鄉購房者，返鄉置業越來越引起業內的重視。利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。Part2返鄉置業客群的共性及
2、特征u居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質；u精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。u戶型需求：年輕剛需客群選擇購買小戶型居多，中年改善人群選擇大戶型居多。1.異地工作沈陽人：大多以北京、上海、廣州、深圳等一線城市為主，未來可能回沈發展；2.異地工作城鎮人：沈陽周邊鄉鎮人口，再外地工作，未來選擇落葉歸根，但并不會回小城鎮，選擇臨近城市定居，父母給孩子購房有一定比例；3.沈陽工作外鄉人：以沈陽周邊城市為主，工作漸漸穩定，春節期間大家庭歡聚，可能會存在在工作城市定居購房現象；客戶群體客戶群體特征：異地工作沈陽人：嚴重地緣情節、
3、對沈陽發展了解甚少，親戚口碑效應具有一定作用；異地工作城鎮人：有一定區域認知，價格敏感度高，朋友間喜歡聚集一塊；沈陽工作外鄉人：無地緣情節、工作周邊為主導、交通配套優先考慮；客戶群體特征中原團隊目前成交房源16套，其中沈陽本地客戶約3組，外城客戶約13組，根據小高層13組外城成交客戶進行以下簡要分析：營口1組阜新2組丹東1組鐵嶺1組可歸納客戶屬性中，省外客戶主要以東北三省為主，省內客戶相對分散，阜新、丹東等，沈陽周邊鄉鎮以鐵嶺為主；成交客戶外地客戶情況朝陽1組1.深化區域認知：使其客戶了解段區域變革及發展態勢；2.線上渠道：進行有效的媒介宣傳，最短時間、最直接提升項目曝光率；3.線下渠道：有針對性進行專項拓展，全面覆蓋需求客戶區域；4.口碑效應：進行老業主維護活動及老帶新獎勵刺激，利用家庭人群聚集，提升項目口碑效應；根據客戶群體簡要分析，針對返鄉置業人群將進行以下幾種推廣思路：小結
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