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東莞房地產(chǎn)世界級純別墅項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃方案.ppt

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東莞房地產(chǎn)世界級純別墅項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃方案.ppt

1、皇庭壹號公館營銷總綱本案提要本案主要解決3大核心問題：1、突出產(chǎn)品價值，彌補(bǔ)區(qū)位價值不足 2、尋找有效客戶渠道，挖掘積累客戶3、通過展示及物業(yè)服務(wù)提升項(xiàng)目價值二、目標(biāo)下的思考一、總體目標(biāo)設(shè)定三、解決思路四、營銷執(zhí)行策略五、費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)：2011年10月31313套別墅售磬2011年度營銷目標(biāo)分解一區(qū)完成銷售100%，約4.3億元二區(qū)完成銷售100%，約7.8個億2011年度預(yù)售節(jié)點(diǎn)20112011年度營銷目標(biāo)分解（12.0712.07億）4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月3 3月月認(rèn)籌認(rèn)籌預(yù)售證配合：預(yù)售證配合：4 4月月1515日日 6 6月月1515日

2、日 7 7月月8 8日日 8 8月月1212日日 9 9月月1010日日 1010月月8 8日日板房園林開放板房園林開放工程工程會所開放會所開放一區(qū)一區(qū)C標(biāo)段標(biāo)段1.01億元億元一區(qū)一區(qū)AB標(biāo)段標(biāo)段2.38億億二區(qū)二區(qū)D標(biāo)段標(biāo)段2.34億元億元推貨推貨開盤節(jié)點(diǎn)制定：4月23日；6月26日；7月16日；8月20日；9月17日，10月16日一區(qū)D標(biāo)段0.87億元二區(qū)A標(biāo)段1.35億元二區(qū)B標(biāo)段2.52億元二區(qū)C標(biāo)段1.58億元目標(biāo)解析高價格形象高度持續(xù)銷售快速銷售皇庭品牌有效延伸支撐支撐實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)必要條件首要目標(biāo)終極目標(biāo)二、目標(biāo)下的思考一、總體目標(biāo)設(shè)定三、解決思路四、營銷執(zhí)行策略五、費(fèi)用預(yù)算本節(jié)提

3、要：通過對片區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，供需比分析，以及政策干擾分析和片區(qū)競爭形勢分析，得出2011年面臨較為嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，同時指出項(xiàng)目的機(jī)會市場所在。二、目標(biāo)下的思考 1、宏觀大勢分析預(yù)測 2、項(xiàng)目分析 3、營銷難點(diǎn)當(dāng)?shù)胤渴泻暧^經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)力片區(qū)土地市場分析預(yù)測片區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)量現(xiàn)狀及預(yù)測片區(qū)價格特點(diǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)測宏觀大勢總結(jié)石龍概況石龍鎮(zhèn)位于東莞市北部，東江下游，廣深鐵路貫通全鎮(zhèn)，交通四面八達(dá)，全鎮(zhèn)面積10.38平方公里，常住人口14.8萬，其中本地戶籍人口6.9萬東莞經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，全國千強(qiáng)鎮(zhèn)第19位，交通便利，鎮(zhèn)域面積10.38平方公里，位于東江下游，擁有豐富的江景資源。石龍歷年GDP增長情況石龍前景分析石龍前景分析城市交通從最早的船埠，到后來的火車站，石龍憑借其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，一直是廣東省重要的交通樞紐中心之一。伴隨著新火車站及輕軌R2線的破土動工，石龍站將成為東莞市接駁珠三角的城際軌道樞紐中心，而

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