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惠州山水華府領(lǐng)墅別墅營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告.ppt

資源ID：383017 資源大小：2.83MB 全文頁數(shù)：106頁
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惠州山水華府領(lǐng)墅別墅營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告.ppt

1、山水華府山水華府領(lǐng)墅營銷策略總綱領(lǐng)墅營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告及銷售執(zhí)行報(bào)告本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)商的需求開發(fā)商的需求市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目限制分析項(xiàng)目限制分析SWOTSWOT分析及策略推導(dǎo)分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題客戶分析客戶分析策略形成及執(zhí)行策略形成及執(zhí)行報(bào)告框架報(bào)告框架項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例參考案例參考開發(fā)商的需求：開發(fā)商的需求：n價(jià)格目標(biāo)：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)均價(jià)6600元/平(即戶均總價(jià)200萬元以上)n速度目標(biāo)：2007年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售率95%項(xiàng)目基本指標(biāo)：項(xiàng)目基本指標(biāo)：本項(xiàng)目為山水華府二期，總建面本項(xiàng)目為山水華府二期，總建面23.8223.82萬平米萬平米. . 本期占地面

2、積本期占地面積61939m261939m2，總建面，總建面43357m243357m2，容積率，容積率0.7 0.7 全部為全部為288-389288-389平米的聯(lián)排別墅平米的聯(lián)排別墅, ,戶均面積戶均面積330330平米平米( (其中地其中地上戶均面積上戶均面積230230平米平米, ,計(jì)入容積率的計(jì)入容積率的2.52.5米層高的地下室戶均面積米層高的地下室戶均面積100100平米平米) )n形象目標(biāo)：樹立項(xiàng)目在惠州城市別墅市場(chǎng)的標(biāo)桿地位1212月月1 1日日2007年年4 4月月1010日日5 5月月3131日日開工168號(hào)別墅封頂69131號(hào)別墅封頂項(xiàng)目工程進(jìn)度安排2006年年2007

3、年年第一批4套樣板房完工2007年年4 4月月2525日日9 9月中月中第二批樣板房完工2007年年3 3月中月中售樓處整改完成（前期已啟用）2007年年本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)商的需求開發(fā)商的需求市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目限制分析項(xiàng)目限制分析SWOTSWOT分析及策略推導(dǎo)分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題客戶分析客戶分析策略形成及執(zhí)行策略形成及執(zhí)行報(bào)告框架報(bào)告框架項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例參考案例參考本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)(片區(qū)及熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換）2004年2005年2006年2007年演達(dá)片區(qū)演達(dá)片區(qū)江北片區(qū)江北片區(qū)東平片區(qū)東平片區(qū)江北片區(qū)江北片區(qū)東平片區(qū)東平片區(qū)水口片區(qū)水口片區(qū)龍豐上排龍豐上排江北片區(qū)江北片區(qū)水口片區(qū)水口片區(qū)龍豐上排龍豐上排金山湖金山湖中低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品熱點(diǎn)片區(qū)熱點(diǎn)片

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