1、 房地產資料大全體驗營銷在蜀山名筑中的應用【價值挖掘與展示】【價值挖掘與展示】 房地產資料大全2目標導向行動目標導向行動在在20052005年春節前完成總貨量的年春節前完成總貨量的9090銷售資金回籠預算：人民幣1.81.8億元億元實現銷售均價約50005000元元/m/m2 房地產資料大全3目標下的戰略目標下的行動目標下的背景營銷執行報告營銷執行報告競爭分析市場大勢目標下的背景目標下的背景客戶分析項目分析 房地產資料大全4l價升量增，市場進入高速發展期； 目目標標下下的的背背景景市場大勢l別墅市場,快速上升； 2003年住宅價格上漲10%2003年1-11月，住宅銷售同比增漲60% 房地產資
2、料大全52004別墅大戰一觸即發柏景灣逸湖居0.22萬和莊3萬金色池塘5萬碧海山莊0.43萬華府竹絲苑7.2萬碧湖云溪4.7萬維多利亞2.7萬已浮出水面的項目供應量已達22萬 ，1200套；尚不包括潛在競爭。2003年1-11月，合肥全市住宅銷售僅139萬 。供應量猛增大蜀山片區最集中TOHO大量面市大蜀山片區 琥珀山莊片區 經濟開發區片區 競爭急劇升級！目目標標下下的的背背景景市場大勢 房地產資料大全6【2004年合肥別墅主要競爭項目】 【2004年合肥別墅潛在競爭項目】維也納森林別墅、本項目西面別墅項目、郵電物業大蜀山別墅項目、柏景灣四期高檔住宅、其它住宅項目中包含的別墅目目標標下下的的背
3、背景景市場大勢 房地產資料大全7高端產品消化速度明顯減緩，市場承接力減弱。高端產品消化速度明顯減緩，市場承接力減弱。置業者追求成熟方便，停留于生活型需求。置業者追求成熟方便，停留于生活型需求。經濟型別墅大量出現，迎合市場、產品雷同。經濟型別墅大量出現，迎合市場、產品雷同。市場分析結論市場分析結論目目標標下下的的背背景景市場大勢 房地產資料大全8【金色池塘】產品：一般 地理位置差，交通極不方便。190 疊式別墅，產品尚可，但缺乏沖擊力，沒有豪宅氣質。營銷：力度大 大T型廣告牌、營銷中心包裝到位，示范園林、樣板房全面展示，保安服務服務熱情周到、報版轟炸。銷售：市場追捧 一期推出20套別墅早已售完（包括樣板房），多層住宅銷售火爆。二期擬更改規劃，以別墅為主，推售面積計劃5萬價格：3500元/ 目目標標下下的的背背景景競爭分析 房地產資料大全9【柏景灣逸湖居】產品：較好 地處成熟片區，配套完善。戶
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