杭州市白馬尊邸高層住宅別墅項目銷售診斷及后期營銷策略報告.ppt
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杭州市白馬尊邸高層住宅別墅項目銷售診斷及后期營銷策略報告.ppt
1、白馬尊邸白馬尊邸銷售診斷及后期營銷策略銷售診斷及后期營銷策略版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。2宏觀市場杭州市場表現戰略選擇戰略選擇現場展示推售及價格高層研判排屋研判產品定位問題？三大關鍵動作營銷攻略形象調整趨勢研判競爭市場目標調整目標調整策略及執行策略及執行半年總攻略圖下階段執行計劃案例借鑒杭州市場表現杭州市場表現3萬科領跌，未來市場撲朔迷離萬科領跌，未來市場撲朔迷離 9 9月月2 2日日: :發布短信：為慶祝“萬客會”成立十周年及中秋節的
2、來臨，萬科旗下四樓盤將于日起大面積優惠 當晚即有客戶當晚即有客戶到售樓處排隊守侯到售樓處排隊守侯9 9月月3 3日日: :推出優惠房源共計226套，戶型集中在90平米以下，最高優惠幅度達7.3折 截至當天下午截至當天下午4 4點點, ,認購認購104104套套9 9月月4 4日日: :魅力之城再次推出204套位置更好的優惠房源當天實現認購當天實現認購112112套，認購金額約套，認購金額約1.051.05億億最終效果最終效果魅力之城魅力之城良渚文化村良渚文化村宏觀市場杭州市場表現杭州市場表現趨勢研判4綠城宋衛平：綠城宋衛平：綠城決不會跟降！面對此次中國房地產特殊時期的暫時性波動，萬科打折自有他
3、的特殊原因，綠城的產品以及麗江不僅不會打折，還會有微漲綠城的產品以及麗江不僅不會打折，還會有微漲。濱江戚長興：濱江戚長興：對于金色藍庭，我們還是會按照原定計劃進行的。金色藍庭金色藍庭預計預計1010月左右會面市，均價還是定在之前說的月左右會面市，均價還是定在之前說的1800018000元元/ /平米平米。而且我們目前的現金流還是比較充裕的，不要用打折銷售來快速套現。廣宇王鶴鳴：廣宇王鶴鳴：目前上東城的價格還沒有確定目前上東城的價格還沒有確定，我們也正在做市場調查。一個樓盤的價格，還是要根據市場、區域和推出時間而定的。 中海韓春麟：中海韓春麟：我們沒什么壓力，也不會采取特別的營銷應對手法我們沒什么壓力，也不會采取特別的營銷應對手法。因為無論是客戶積累，還是房源區域和產品特色，我們的項目跟萬科還是有很大差異的。德信泊林公寓：德信泊林公寓：萬科降價幅度比較大，短期內對購房者的心態影響可能會比較嚴
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