宏光地產集團別墅項目整合推廣暨銷售策略方案（182頁）.ppt
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宏光地產集團別墅項目整合推廣暨銷售策略方案（182頁）.ppt
1、建造具有中國氣質的、現代空間的居所，是我們大家建造具有中國氣質的、現代空間的居所，是我們大家應該努力的一個方向吧應該努力的一個方向吧 王受之王受之中國人骨子里的內斂及含蓄的審美取向，結合到現代中國人骨子里的內斂及含蓄的審美取向，結合到現代住宅中更有打動人的力量。住宅中更有打動人的力量。 萬科建筑設計院萬科建筑設計院我們為什么需要院落?對于“院落”這個詞，我們是已經陌生，還是從來陌生？張永和為什么我眼里總常含淚水因為我對這土地愛的深沉-艾青我愛這中國的土地 院落的回想院落的回想 城市在最初，是以院落的匯集的方式形成的。 自然，親和，悠閑。是它所有的語言。 一直到后來，當個人的隱私需求被獨立地提倡
2、出來的時候，它 又代表了自我。 沒有人否認城市的發展，但是很多人卻開始討厭高樓大廈。 人從來都是矛盾的產物。 于是，可以想到：在某個凌晨醒來的夢里，突然就想起那慈祥的院子，想起院子里的老槐樹，想起樹下未曾下完的一盤象棋。那個把象棋子當作玩意兒的孩童，就是自己。 這一種回想帶點淡淡的憂傷。 我們再也回不到院子里的時光了嗎？目錄目錄一、市場定位一、市場定位二、產品定位二、產品定位三、消費定位三、消費定位四、形象定位四、形象定位五、廣告定位五、廣告定位六、傳播定位六、傳播定位第一部分第一部分整合推廣整合推廣目錄目錄第二部分第二部分銷售策略銷售策略一：銷售姿態一：銷售姿態1、體驗式的銷售姿態2、以產品
3、性格塑造項目性格3、入市姿態二：產品價格體系二：產品價格體系1、產品的市場角色2、銷售價格的制定3、調價策略三：銷售控制三：銷售控制1、銷售控制總原則2、本案的銷售控制意見3、節奏控制四：銷售管理四：銷售管理1、人力資源管理2、強化案場管理3、客戶資源管理一一 、市場定位、市場定位一一.鄭州別墅地產格局鄭州別墅地產格局在鄭州，別墅主要分布在東開發區、北區、西南區和中部四個板塊。北區別墅北區別墅 風情獨攬風情獨攬北區板塊主要指的是鄭州市北環以北，東到原107國道，西到南陽路，北至黃河沿岸的廣大區域，這里優美的自然環境，便利的交通，加上黃河水的滋養，使其成為了建造別墅的理想場所。因此，該區域別墅的開發也是鄭州最多的，從最北面緊靠黃河岸的迎賓花園到九郡弘、思念果嶺山水、家和萬世、大河龍城、水映唐莊、鹿港小鎮、純翠領域、贏家水岸等一系列的別墅樓盤形成了鄭北別墅主場地的核心競爭力。東開發區東開發區
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