2022世家洋房別墅住宅年度營銷策略報告-29頁.pptx
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2022世家洋房別墅住宅年度營銷策略報告-29頁.pptx
1、濰坊公司營銷管理部2022年1月 目 錄市場占位及競爭環境分析第一部分年度策略及動作鋪排第二部分貨量盤點及指標分解第三部分一季度重點工作及需要支持第四部分市場占位及競爭環境分析第一部分1.1市場占位-企業排名2021年企業排名前10備注：要帶有分析，比如恒信是項目多，昨天剛落實的是120多個在售樓盤，那么其他的比如萬科，綠城等，他們在當地市場，是幾個盤在售，跟我們是否形成競爭關系；另外，我們的市場占位對比前幾年，為啥會有下滑，大概一句話即可。1.1市場占位-項目排名2021年項目排名前10備注：要帶有分析，賣的好的為啥賣得好，賣得好的跟我們項目有沒有競爭關系，如果有，在2022年他們還有多少貨
2、1.2市場政策分析根據市場政策，有對2022年市場的預判。1.3供求價分析-供、求、價、庫存供應、銷售、價格的月度走勢以及庫存情況以濰坊為例，要有：主城區、濰城區、高新區、坊子區多個維度的注意：一定要有分析，根據這個市場走勢，要有對2022年市場的預判供貨：主力競品已推未售貨量15.8萬，2022年上半年區域內競品供貨幾率小，如碧桂園、蘭亭序、博裕的供貨將主要集中在下半年，我項目應抓緊上半年出貨機會；價格走勢（拋出碧桂園極低價格）：18F小高均價區間5100-6200元/，6-11F洋房跨度較大，6-10F集中在均價7100-8600元/。11F洋房集中在6600-6800元/；目前區域內市場
3、價格已基本探底，2022年價格將逐步趨穩，不會有大起大落的趨勢。優劣勢對比：綜合對比而言，我司在項目本身及商業配套層面，尤其是品牌層面具有明顯優勢；但我司的學區資源及景觀資源存在一定劣勢，尤其對于蘭亭序、商谷項目具有明顯短板。新歐鵬九境府（濰坊商谷）占地： 45萬 容積率：1.5剩余貨量：4萬首開時間：2020年10月成交均價：8-10F洋房毛坯7,100元/m2中梁中梁龍璽臺龍璽臺占地： 6.3萬 容積率：2.0首開時間：2020年6月12日剩余貨量：2.8萬成交均價：18F小高毛坯5500元/m210F/11F洋房毛坯6500元/m2博裕學苑博裕學苑占地： 6萬 容積率：2.3剩余貨量：5.4萬首開時間：2021年3月成交均價：16-23F小高：5100-5500元/m211F洋房：6800元/m2碧桂園鳳翔府（精裝）碧桂園鳳翔府（精裝）占地： 13萬 容積率：1.8剩余貨量：1.3萬
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