2021沛華國際公寓住宅營銷策略方案（50頁）.pdf
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2021沛華國際公寓住宅營銷策略方案（50頁）.pdf
1、機構沛華國際項目營銷提案1 .項 目 背 景2 .產 品 突 破3 .營 銷 支 持4 .合 作 建 議目目錄錄項目背景p 市場分析p 客群分析p 項目概況p 可行性分析- 專 注 成 就 夢 想 -中央公園板塊市場供銷價走勢分析高層:2018年中央公園板塊高層市場量價進入快速增長期，2018-2021年建面成交均價由13951元/上漲到16195元/，年均漲幅6.7%。近3年板塊年均供應48.9萬，年均成交42.8萬，供銷比1.14，去化速度快。洋房：受供地結構影響，2018年開始洋房供應爆發式增長，洋房供銷量價持續上漲，2020年成交量達到46.9萬方，板塊洋房均價達到16767元/，比去
2、年上漲15.3%；近3年板塊年均供應40.2萬平方米，年均成交36.7萬平方米，供銷比1.09，市場需求旺盛，價格預期較高。公寓：因板塊發展速度限制，公寓市場發展初期，2020年持續供應，存量高位，成交量持續低位，供遠大于求，競爭環境惡劣。2016年-2021年2月板塊高層供銷價分析2016年-2021年2月板塊洋房供銷價分析0.30.20.50.91.03.10.00.02.87.57.97.26248887810593107191242811747020004000600080001000012000140000.01.02.03.04.05.06.07.08.09.02018年上 201
3、8年下 2019年上 2019年下 2020年上 2020年下2018年-2020年板塊公寓供銷價走勢成交量（萬方）供應量（萬方）成交價（元/）高層洋房供銷高位，價格穩漲，傳統公寓存量高位，供大于求，紅海競爭- 專 注 成 就 夢 想 -中央公園板塊產品競爭態勢中央公園板塊在售項目11個，剛改、改善產品為主，截至2021年4月未售住宅潛在供應量101.4萬方，洋房、高層總存量約92.9萬方；年均去化約70萬方，預計2022年1季度未售洋房及小高層存量約32.9萬平方米。潛在供應項目6個，預計一年內供應量82.4萬方。其中：洋房、小高層約72.9萬平方米，月均去化約4萬方，預計2021年底洋房、高層總存量約25.7萬平方米，剛需、剛改產品供不應求。國浩、頂融、北辰等大平層及疊拼產品，拉高板塊價格，并擠壓部分客戶外溢，為低總價剛需、剛改產品創造機會。區域內典型項目基本情況表項目名稱龍湖云瑤玉陛
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