2020漳州龍海建發新中式住宅推廣策略方案（156頁）.pdf
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2020漳州龍海建發新中式住宅推廣策略方案（156頁）.pdf
1、錦上添花龍 海 建 發 項 目 策 略 思 考龍海的土地市場近6年來都偏于冷靜而當輿論都在引導城市大舉“西進東拓”的戰略時2020年第一場土拍，主城區的兩塊地的供應讓整個市場又再度回歸主城，充滿了無限的期待城市中心絕佳的位置，加上建發天生的豪宅基因和品牌認知度毫無疑問的頂豪作品，毫無疑問的驚雷之作而面對市場的期待，我們還能夠給到更多驚喜么？龍海三大板塊齊放，目前最熱的是月港新區以萬科濱江綜合體及中駿純住區為主主打大都會生活，現代精尚風格不說龍海人的戀舊情結從產品設定的客群層級而言位于主城且專供大戶型的建發月港并不是本案的競品關注區主城區是否毫無懸念？龍海價格天花板的沖刺，有人已經在挑戰中梁玖號
2、院，市中心+江景+學區目前售價1.6w/m2+，硬傷是沒有大型商業配套這個價格天花板，客戶普遍的說法是總價太高啦！同樣的四房空間，建發VS中梁中梁做到了三臥朝南，而建發做到了三臥+客廳朝南建發南向空間打造了15.7m的超寬采光面，真正空中墅居我們也采訪了當地一些客群，有一位中梁的業主特別中肯中梁地段不用說目前龍海最好但是中梁產品沒有很屌普普通通建發的牌子是一定認的，對建發的期待還是很高建發中式很期待中梁沒有很中產品肯定沒得比總結總結面對著龍海市場曾經的價格天花板我們能夠從市場的聲音中得到一些啟示難點1、地塊靠近美一城，城市資源有優勢，但是自然資源優勢較弱（中梁江景資源）2、地塊小，產品價值難以
3、施展，價值支撐有難度機會：1、新中式是整個市場的亮點，但是風格只能建立差異，不能成就溢價2、品牌是個大優勢，但是僅僅憑借品牌，溢價支撐有難度3、戶型產品上絕對優勢，舒適度奢居滿分我們都知道所有問題之上最重要的是打破城市價格的天花板這也就意味著要創造一個頂豪的形象而難點在于如何構建一套很貴的價值認知讓城市富裕群體充分認可而買單三步走，構建“最貴”購買價值邏輯5.15 城市展廳開放7.01 龍海城市展廳亮相8.22 美一城業主答謝會暨產品發布會（啟動認籌）9.26 首期開盤首戰開局首戰開局建發品牌Vs新中式風格定鼎龍海，樹立江湖地位2020年注定是一個不一樣的一年如果說往年的大國崛起，是因為越來越便捷的生活與超級城市的不斷崛起那今年的中國，已經成為了全球最安全 最期待 最信任的國家2020年的中國憑借著自己的雄渾氣度和人文道義，打動了世界的心漢唐之后，再一次世界仰望中國這是一個重回東方的時代當
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