1、咬文嚼字咬文嚼字 梅州項目推廣案 做大市，拘小節 梅州市場梅州市場 喜憂參半喜憂參半 大市大市0101 2016量價齊升，成交突破200萬平米，均價突破5400元/平米 江南區域全市均價最高片區，資源、生活、經濟、配套資源優勢明顯 2017上半年入市項目集中，主推戶型與本項目面積區間一致，競爭壓力不小 購房消費需求旺盛，全市最好最貴的選擇在江南，但同質化競爭壓力大 競爭對手競爭對手 花招不斷花招不斷 大市大市0202 富力、碧桂園、萬達、奧園等大牌開發商進駐較早，有一定聲音和追隨者 客天下、壹江南、萬象江山本地開發商占據有利位置，地段賣得高價 競爭對手：大牌小牌同時競爭，大牌優勢明顯，但市場主
2、流產品可選擇性多 競爭對手競爭對手 廣告陳舊廣告陳舊 競爭對手：大多俗套行貨，對客家文化的淺層挖掘 大市大市0303 競爭對手：活動花樣翻新，市場受用，但足夠轟動的事件似乎沒有！ 競爭對手競爭對手 活動繁多活動繁多 大市大市0404 大市所趨大市所趨 項目入席梅州，市場期待大開發商，未來有大機會未來有大機會 項目落子江南新城，競爭同質化嚴重，規避傳播大陷阱規避傳播大陷阱 陷阱陷阱0101 在文化歷史名城梅州，市場都在談客家文化，表面迎合客家人的文化， 寬泛的客家文化一定能打動現代客家人？寬泛的客家文化一定能打動現代客家人？ 陷阱陷阱0202 項目處于江南新城CLD區域，休閑、生態、商業、文化、
3、教育、交通等配套完善，其實區域內項目都一樣均享， 外部資源是否代表核心訴求？外部資源是否代表核心訴求？ 陷阱陷阱0303 此江南非彼江南，江南情懷不是梅州情懷，容易被“江南”誤導 詩情畫意可以觸及本質需求嗎？詩情畫意可以觸及本質需求嗎？ 不空談客家文化不空談客家文化 不深談外圍資源不深談外圍資源 不拘談江南小調不拘談江南小調 項目 三不談 跳出陷阱 回歸項目 抓住機會 機會機會0101 千億央企巨象級品牌第一次進駐梅州，文化資源、紅色央企軍工背景、品牌人居經驗，處處不同 如何打好品牌一手優勢牌？如何打好品牌一手優勢牌？ 機會機會0202 29萬平新中式建筑，精工打造公園里、生活里、文化里示范區，優質項目 如何營造項目獨特的氣場？如何營造項目獨特的氣場？ 機會機會0303 衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出 如何找到對位梅州賢貴的正確腔調？如何找到對位梅州賢
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