2020深圳廣興源藍灣海岸大廈豪宅營銷推廣策略及執行方案（12頁）.pdf
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2020深圳廣興源藍灣海岸大廈豪宅營銷推廣策略及執行方案（12頁）.pdf
1、廣興源藍灣海岸項目推廣策略深圳中原 都市豪宅與大宗交易部Department of Metropolitan Luxurious Property & Bulk Sale客戶分析推廣策略目錄 區域內LOFT產品客戶以地緣性客戶為主，主要為寶安本地客戶； 其次為南山、福田等區域投資性客戶為主。LOFT競品客戶分析-客戶來源前海銀鴻寶創紅禧公館鵬展匯福城前海新紀元【前海銀鴻】：客戶寶安占據最多，其次是南山，福田，置業目的以投資為主；【寶創紅禧公館】：區域來源主要為寶安，占比73%，其次是南山區域占比27%，寶安地緣客戶為成交主力；【鵬展匯】：南山占49%，福永沙井占比21%，福田占9%（由于購買客
2、戶主要為深航及南航員工）【福城前海新紀元】：以寶安中心客戶為主，占21%，其次為南山占比18%，其他地區占比較平均； 客戶來源：客戶寶安、南山占比最多，其次是福田，外地投資客戶比例增多。公寓競品客戶分析-客戶來源京基御景峯華豐前海灣松茂御龍灣福城前海新紀元【京基御景峯】：客戶主要以南山區為主，占據50%，其次是福田區和外地，分別占17%和11%；【華豐前海灣】：戶主要以南山區為主，占據60%， 其次是福田區，占32%，其他區域占8%【松茂御龍灣】：客戶主要以寶安南山區為主，占據50%，其次是福田區和外地，分別占17%和11%【福城前海新紀元】：客戶主要以寶安南山區為主，占據75%，其次是福田區
3、和羅湖，分別占10%和7%客戶來源客戶來源客戶來源客戶來源 渠道來源：主要認知途徑是二三級轉介渠道，其次為樓體字、戶外廣告、網絡等；競品客戶分析-認知渠道潤科華府寶創紅禧公館福城前海新紀元【潤科華府】：除自然上門及轉介外，聯盟網、樓訊等渠道也占據一定比例；【寶創紅禧公館】：主要認知以南航等相關轉介渠道占比72%，其次為是網絡、電話、LED等；【福城前海新紀元】：主要以樓體字占比42%，其次為網絡、LED等渠道；南航南航推薦益華歲寶推薦全民營銷網絡電話客LED僑香客戶區域渠道結論 根據競品項目客戶分析可得，本案對標競品項目核心客戶位于寶安和南山，其次為福田及外地投資客戶； 認知渠道除二三級轉介渠道外，其次為樓體字、戶外廣告、網絡等； 因此建議本項目主要以寶安、南山、福田、外地（機場）區域為主，加強線上線下的推廣力度。戶外大牌：溫德姆至尊酒店南側墻體廣告、保利文化廣場墻體廣告 （9月-12月）
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