良渚·和光塵樾住宅故事線推廣提報方案（257頁）.pdf
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良渚·和光塵樾住宅故事線推廣提報方案（257頁）.pdf
1、良渚地塊項目故事線策略提報良渚的新光融信何為故事線？基于經營核心問題的操盤邏輯， 形成具有故事感染力的可視化體系化的表達。何為故事線？#首先，明確本案經營的核心問題#解讀地塊報告資料后，我們抓取了其中幾個層面的#關鍵點#3萬+的目標售價預期售價遠超板塊目前的在售最高價（雖受限價政策影響）銷售層面關鍵點一主力四房，純高層改善3000的精裝標準，及20%的項目商業占比產品層面關鍵點二古墩路上 地鐵口 現代尚美住區主打與板塊內項目競品差別的主訴求推廣層面關鍵點三找到關鍵詞的矛盾所在低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善產品定位低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善
2、產品定位高商業占比（隱性成本）VS高溢價目標的壓力誰說高層就不是改善？誰說商業就是累贅？但試想一下，如果本案位于3W+的市區板塊，則以上都不該是問題。低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善產品定位高商業占比（隱性成本）VS高溢價目標的壓力低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善產品定位高商業占比（隱性成本）VS高溢價目標的壓力表象問題低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善產品定位高商業占比（隱性成本）VS高溢價目標的壓力在類剛需的板塊，賣出改善的價格表象問題低價值產品型制（純高層）VS找到關鍵詞的矛盾所在高端改善產品定位高商業占比（隱性成本）
3、VS高溢價目標的壓力在類剛需的板塊，賣出改善的價格表象問題實質問題良渚，一個傳統認知上的類剛需板塊要賣到3W+的價格，這是從前的地緣客不能承受之重，這意味著，本案必定要去一些主城區挖掘客戶，比如申花、西溪、甚至未來科技城。明確核心經營問題類剛需板塊的高品級產品成立邏輯解決三個問題，完成價值轉換Q1為什么 買本區域Q2為什么 買本地段Q3為什么 買本項目解決三個問題，完成價值轉換Q1為什么 買本區域Q2為什么 買本地段Q3為什么 買本項目良渚板塊的基礎價值認知#戲說良渚#良渚，個杭州夢想居住的地 良渚，個杭州樓市最奇怪的地#戲說良渚#因為這里有為何是夢想居住的地方？山水。人文。藝術。小鎮。可多數為何步于夢想，不能照進現實？【交通】個顯易見的答案交通的不便，使得良渚給感覺始終脫離于杭州主城之外， 優秀的居住環境與每天多睡半小時， 多數選擇了向后者妥協 #最后，就剩下了量的低承價剛需客#七賢
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