雅居樂萬象郡平層復式住宅營銷思路方案（41頁）.ppt
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雅居樂萬象郡平層復式住宅營銷思路方案（41頁）.ppt
1、雅 居 樂萬 象 郡佛山事業部一、項目基本情況項目位置：容桂高黎占地面積：6.25萬建筑面積：21.55萬銷售面積：19.87萬可售占比：92%容積率：2.5產品類型：平層高層、復式高層、裙樓商業、車位規劃戶數：1350戶總規圖效果圖123456789二組團1、經濟指標一、項目基本情況2、項目進度一、項目基本情況3、戶型配比產品鋪排以首改、再改的平層和復式產品為主，面積全部為以96-132之間，高附加值實用三房、四房，在市場具有強有力的競爭優勢，將主力總價段控制在市場首改、再改客群接受的范圍內。產品配比：產品贈送多、附加值大、性價比高一、工程節點9月306月305月29售樓部開放5# 2間復式
2、板房展示一組團1/2/3#達預售一組團5/6#達預售示范區開放（3# 2間平層板房展示）一、開盤目標分解首次開盤目標400套，僅有平層產品6月30日1、2、3棟10月下旬9月305/6棟復式開售首次開盤1/2/3棟，共528套，按考核去化75% 需賣396套復式開盤推5/6棟，共224套按考核去化75% 需賣168套8-9月平層持銷/復式蓄客二：營銷策略思路l產品同質化：首開全部平層產品，與競品正面pk，如何推廣非比尋常的產品故事 ？l價格的抗性：周邊競品普遍價格在1.5-1.8萬/方之間，入市超2萬/方，高出的溢價如何支撐？l推廣迷失：競品的戶外媒體投放鋪天蓋地，傳統媒介衰落，線上的傳播需要
3、內容的支撐，更需要出口的釋放。l渠道綁架：即使是鳳凰灣，也在2017年大量使用人海、分銷戰術，費效嚴格控制下的我們如何突圍 ？營銷困局雅居樂 萬象郡 產品規劃之初 我們的愿景做有溫度的、擁有現代理念的、人文社區l “市集概念”的銷售中心：雅居樂首個售樓部，以萬有市集概念打造，首層開放暨引入商家運營生活商業配套，成熟所見所得。l 全棟復式的空間探索：我們打造了高附加值的全棟真復式產品，是在產品維度上的全新探索，也是順德市場上的吸睛之作。l 首層架空層設計的進一步思考：樓棟設計采用首層架空的形式，首層空間的主題性大有可為，例如參考“東原”的全年齡兒童空間互動體系，做共享閱讀空間等，都將另萬象郡成為一個有溫度的社區。有優秀的現代社區基因有未來已來的大灣區核心區域價值有不限購政策優勢但缺乏一個獨特的社群主張雅居樂 萬象郡 到底是什么？從 雅居樂力推的文化IP“詩與遠方 心安原鄉”的高黎貢書院我們得
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