1、P1拿地可行性研究P2拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙雙方關系。理想的戰略合作伙伴關系，應該參與到甲方的拿地決策當中。場景1、開發商有意向地塊拿地可研常見工作場景場景3、開發商中長期拿地策略建議場景2、開發商有意向進入新城市（或新區域）工作協同關系業務伙伴關系戰略伙伴關系甲乙方關系程度你是我們的手和腳，我還希望你會動腦？一直跑腿干活，什么時候能參與圓桌決策呢？拿地可研課程前言甲乙雙方實現緊密合作。乙方很難參與到拿地決策。P31、培訓對象：n策劃主管、策劃經理級以上人員2、課程目標：n了解拿地可研“報告提綱”；n掌握 拿地可研“報告要點”；n掌握開發商拿地可研的“思維邏輯”；n掌握拿地可研“
2、對接”。O Objective bjective 課程目標P4拿地可研課程目錄第一部分報告提綱：研究什么？第二部分報告要點：怎樣研究？第三部分拿地對接：拿地邏輯？P5地塊資料可研指引截止時間報告提綱：研究什么？場景一：開發商有意向地塊，需要代理行在短時間內完成拿地可研分析？1、全面可研是否抓住了拿地研究要點？2、結論和觀點是否被甲方采用？1.分工會3.去調研4.趕報告2.去看地可研指引：調研提綱：開發商代理行成果自檢：2.過程：代理行趕結果1.開始：開發商提要求投入大量人員進行勘察、調研出品可研報告3.結果：甲方基本不反饋乙方投入是否有成效。對接過程乙方狀態P6報告提綱：研究什么？拿地可研報告
3、內容指引：要求覆蓋面廣，內容要求大而全，代理行只是起到可研執行的部分工作。1、全面可研是否抓住了拿地研究要點？2、結論和觀點是否被甲方采用？可研指引：調研提綱：開發商代理行成果自檢：拿地決策小而精調研提綱大而全工作階段要求的差異代理行“拿地可研”服務自檢：1、全面可研是否抓住了拿地研究要點？2、結論和觀點是否被甲方采用？P7拿地可研課程目錄第一部分報告提綱：研究什么？第二部分報告要點：怎樣研究？第三部分拿地對接：拿地邏輯？1.土地屬性：四圖二表2.市場環境：總量、品類、品質3.客戶定位：競品、本體4.產品方案：產品、強排、方案評價5.開發計劃描述：開工與銷售6.經濟效益評估：投入、收益和現金流7.土地獲取風險：地價款支付與交地進度P8寫在前面場景2、拿地可研中，怎樣陳述要點？1、全面可研是否抓住了拿地研究要點？2、結論和觀點是否被甲方采用？可研指引：調研提綱：開發商代理行成果自檢：冊數越多
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