1、1廊和坊精裝蓄客期推盤策略2精裝住宅總貨量精裝住宅總貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1單元1#2單元1#3單元2#1單元2#2單元54套54套36套36套54套234套3蓄客期界定蓄客期界定121223233 331312011201120122012第一階段蓄客期及相關活動開始第一階段蓄客期及活動截止日100100天天4蓄客期推貨量蓄客期推貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1單元1#2單元1#3單
2、元2#1單元2#2單元54套36套36套126套5推貨思路推貨思路u以市場為基準的推售策略，產品推售線涵蓋1#樓1、3單元小兩居和三居，涵蓋2#2單元大兩居的市場主流產品，并優于市場大部分產品；u以走量為中心的推售節奏，中小優質戶型作為主推貨源，2#樓1單元面積較大，更適合后期推出；u1#1單元具備精裝工法間和實樓樣板的條件，更利于客戶感知和銷售講解；u為保證第二階段同樣擁有豐富的產品線，避免一階段重復貨量較多，所以保留1#2單元至第二階段；u為保證第二階段的小戶型產品有較好的提價空間，避免一階段E2戶型和D2戶型競爭，所以保留2#2單元D2戶型至第二階段6蓄客期蓄客策略蓄客期蓄客策略n除推廣
3、計劃外，強化客戶到訪誘因；除推廣計劃外，強化客戶到訪誘因；n采取客戶到訪排號選房的蓄客形式，不收取定金，增強客戶參與性；采取客戶到訪排號選房的蓄客形式，不收取定金，增強客戶參與性；n100100天的蓄客期，推出天的蓄客期，推出“百日行動百日行動”計劃，排號者自排號之日起，每天可享受總房款減計劃，排號者自排號之日起，每天可享受總房款減8 80000元的優惠，最元的優惠，最高優惠額度高優惠額度8 8萬；萬；n此活動的推出加強了客戶快速到訪的緊迫感；此活動的推出加強了客戶快速到訪的緊迫感；n蓄客期間的排號客戶贈送小禮品，如杯子、鼠標墊等；蓄客期間的排號客戶贈送小禮品，如杯子、鼠標墊等；n甲方需要在蓄客期結束前拿到甲方需要在蓄客期結束前拿到1#1#樓的預售證；樓的預售證；n開盤時排號成交客戶可以享受額外折扣單價再減開盤時排號成交客戶可以享受額外折扣單價再減200200元元/ /平米，現場設置抽獎環
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