2021淄博齊風雅筑住宅項目10月份營銷方向思考方案（6頁）.pdf
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2021淄博齊風雅筑住宅項目10月份營銷方向思考方案（6頁）.pdf
1、綠地齊風雅筑 十月份營銷方向思考2021年9月25日業績目標本案10月份簽約指標1200萬；（具體集團指標待定）按照套均60萬，需完成20套；15：1轉化，需實現300組有效客戶到訪。如何實現300組有效客戶到訪，是10月份重點思考的問題？核心問題及破局思路核心問題客量少導客難轉化低抗性大（區域不認同）強聲音推廣端：強打區域價值，貫穿全月，分階段強化產品、戶型、景觀及品牌等價值點，配合活動宣傳及案場賣壓政策輸出，同時線上端為線下導流；活動端：因現階段案場客流量少，活動形式主要圍繞導流、攪動經紀人、及強勢炒作發聲為主，同時做足老業主維系工作，加強帶客。重導客全民經紀人：置業顧問走出去，針對現有成
2、交客戶所在企業、關鍵社區物業管家、周邊村落關鍵人、競品同行進行全民分銷拓展；分銷端：在避免渠道綁架的情況下，進行高傭金刺激，同時針對優秀分銷門店派送錦旗做情感維系，增加項目歸屬感，促進帶客；老帶新：專題老業主運維活動，同時搭配老業主送車位券政策，加強業主品牌認同。夯團隊 拉轉化標準化動作：各類說辭優化、對抗演練、SP戰略配合，優化接待動作，提升銷售殺客力；活動刺激：10月份舉辦銷售辯論賽、說辭大賽兩場活動，比賽形式刺激銷售積極性。造氛圍 強逼定主題包裝：國慶、秋季亮化、售樓處及周邊形象提升等主題包裝，拔升品質感，拉升客戶體驗；熱銷包裝：每周六日結合銷售案場及貨量情況，制定“倒計時、僅余X席、鉅
3、惠熱銷”等熱銷賣壓。政策逼定：案場五重政策臨門一腳收割客戶。十月策略鋪排10月1日7日10日17日24日31日核心策略：10月份圍繞“唯國泰 民方安，有幸，居此理想家園淄博首席美好生活示范項目 詮釋人居尺度”主題，線上端集中炒作項目區位及其他產品價值、活動及案場優惠賣壓政策，線下全民經紀人、分銷攪動、老帶新、活動導客等多渠道廣泛獲客，案場端憑借熱銷賣壓及政策逼定收割客戶。全月主題推廣策略內容通路活動策略渠道策略包裝策略團隊提升唯國泰 民方安，有幸，居此理想家園淄博首席美好生活示范項目，詮釋人居尺度這個十一 大開眼界范先生生活-景觀爆款三室就應這樣-戶型美好生活泉心服務-物業區位價值+活動前懸+案場政策+熱銷朋友圈視頻單圖及視頻、微信公眾號及抖音、安居客、房天下全城尋找1000名首批美好生活體驗官淄博有個地方10萬現金免費發送-抓錢機資源導流資源方待定周末孩子去哪玩美好生活示范走起抓零食機
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