2014房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案（8頁）.doc

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2014房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案（8頁）.doc

1、金宇名庭項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案 20114月年10日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的l 在金宇名庭二期項(xiàng)目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓舞士氣；l 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日至2014年7月31日三、活動(dòng)主題：2013“花開五月- 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠季”四、活動(dòng)對(duì)象：五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步11月2日-11月5日以紅寶集團(tuán)或者煜基集團(tuán)的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作

2、思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（建議市場(chǎng)動(dòng)員商戶，在公告欄等下發(fā)說明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)；與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提前聯(lián)系下發(fā)通知）2、各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步11月7日-11月27日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)以上單位宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成3個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴或者看房車，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；3、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金1萬元，可退）4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)；第三步11月28日起到11月28號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是此幾棟樓房位置相對(duì)較偏，需要以

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