漢中雅居樂·花園住宅項(xiàng)目9月份渠道渠道營(yíng)銷方案（36頁）.docx

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漢中雅居樂·花園住宅項(xiàng)目9月份渠道渠道營(yíng)銷方案（36頁）.docx

1、漢中雅居樂花園9月份渠道執(zhí)行方案一、拓客背景首開時(shí)間為9月28日，二次加推10月26日，銷售目標(biāo)在777套（洋房372套，高層405套），總貨值8.5億。按照60%認(rèn)籌率，所需認(rèn)籌客戶1295組，按30%意向率，需4320組客戶。按20%有效客戶比，需到訪21600組客戶。通過拓客擴(kuò)大品牌知名度，傳達(dá)項(xiàng)目信息，積累意向客戶資源，促進(jìn)項(xiàng)目來電來訪實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌。二、拓客依據(jù)1. 一級(jí)客戶分布，漢中市本地客戶占比60%主要客戶分布漢臺(tái)市區(qū)（濱江新區(qū)、老城區(qū)、東片區(qū)、北片區(qū)）及南鄭市區(qū)（大河坎片區(qū)、周家坪片區(qū)）；長(zhǎng)期生活和居住在漢中的本地客戶對(duì)漢中存，在地緣性情節(jié)2.二級(jí)客戶分布，漢中地級(jí)縣客戶占比

2、30%主要客戶分布：城固、西鄉(xiāng)、勉縣，其次洋縣、鎮(zhèn)巴、留壩、略陽、寧強(qiáng)、佛坪及四川南江縣。追求生活品質(zhì)，注重孩子教育、養(yǎng)老醫(yī)療的漢中地級(jí)縣客戶。2. 三級(jí)客戶分布，本省外市客戶占比10%客戶主要分布于：四川省巴中市，甘肅省天水市，以及安康、西安等客戶。具有歸鄉(xiāng)情節(jié)的外地漢中人，兼具少量的外地投資客戶客戶來源分析客戶職業(yè)分析就客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，個(gè)體359組，占22%，位居第一；企業(yè)職工214組，占13%；教育198組，占12%；文化廣告188組，占11%；本月的拓客過程中將加大對(duì)此四類客戶的拓展，在作戰(zhàn)計(jì)劃中，加大此類區(qū)域的深入挖掘。第三階段強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)客期精準(zhǔn)覆蓋，重點(diǎn)突破第一階段引爆期覆蓋項(xiàng)目地緣、漢臺(tái)區(qū)南鎮(zhèn)區(qū)市區(qū)第二階段引爆期覆蓋九縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南江縣三、時(shí)間計(jì)劃2018年9月 1日 2018年9月12日 2018年9月17日四、第一階段工作分解1. 任務(wù)分解從9月1日至9月11日共11天的時(shí)間，需要導(dǎo)入客戶14700組。渠道每天到訪指標(biāo)總到訪指標(biāo)商超外展1401500社區(qū)巡展901000市場(chǎng)拓客1401500競(jìng)品攔截55600撒網(wǎng)海派7408100大客戶部 18020002. 組織架構(gòu) 在渠道作戰(zhàn)工作（9月1日）開展之前共有人員36人，其中置業(yè)顧問6人、精拓30人、共分為

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