濟南國際商業(yè)廣場營銷方案（115頁）.pptx
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濟南國際商業(yè)廣場營銷方案（115頁）.pptx
1、濟南世茂國際廣場甲午年營銷提案濟南世茂國際廣場甲午年營銷提案.02.02巨巨細細巨向思考巨向思考細節(jié)動作細節(jié)動作目錄：目錄：1-巨向思考 新思考 新體系2-細節(jié)動作 商街、寫字樓、公寓售賣新動作3-回顧巨：新思考巨：新思考由一次的形象測試引發(fā)的思考：由一次的形象測試引發(fā)的思考：街頭隨機測試人群中，98%的人不知道世茂股份是中國商業(yè)地產(chǎn)領軍者95%的人只知道世茂國際廣場是個綜合體，地段很好，價格不菲87%的人對世茂國際廣場的記憶來自“紅色”，92%的不知道“涵古茹今”在講什么，13%人記住了“絕對中心，財富地標”對于推廣了兩年的世茂國際廣場，測試結果有點尷尬。我們把它歸結為：形象尷尬的背后是價值
2、售賣的詞窮。形象尷尬的背后是價值售賣的詞窮。但本案傳播形象已是離弦箭，別人可能會建議另起爐灶，而和聲選擇更上層樓。形象和定位不可能成為理由，它只能是提醒者。對于世茂國際廣場商街、寫字樓、公寓等三類可售物業(yè)來說，建立整體形象、定位下的價值體系，才能引發(fā)客戶的中意和購買。和聲的觀點：和聲的觀點：巨：新體系巨：新體系新體系不是“老湯新做”因為在建立新體系之前，我們必須面對兩個問題：當?shù)囟尾荒芙鉀Q一切，世茂國際廣場持續(xù)售賣依仗何在？當?shù)囟尾荒芙鉀Q一切，世茂國際廣場持續(xù)售賣依仗何在？一線綜合體品牌靠什么才能調(diào)動二線城市的大情緒？一線綜合體品牌靠什么才能調(diào)動二線城市的大情緒？兩個問題的解決都指向一個關鍵詞
3、：價值第一滿足了價值第一，才能豐滿售賣條件，才能樹立形象信心。世茂國際廣場價值第一體系世茂國際廣場價值第一體系世茂股份世茂股份商業(yè)地產(chǎn)第一品牌商業(yè)地產(chǎn)第一品牌品牌價值品牌價值環(huán)境價值環(huán)境價值城市中軸城市中軸價值、文脈第一中心價值、文脈第一中心旅游景點旅游景點濟南最集中最優(yōu)勢濟南最集中最優(yōu)勢產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值4040萬方萬方地標級大型綜合體地標級大型綜合體濟南唯一濟南唯一仿古街區(qū)商業(yè)群仿古街區(qū)商業(yè)群精神價值精神價值身份、財富身份、財富的第一標簽的第一標簽國際廣場系國際廣場系世茂商業(yè)地產(chǎn)高端產(chǎn)品世茂商業(yè)地產(chǎn)高端產(chǎn)品國際合作團隊國際合作團隊頂級建筑、空間設計頂級建筑、空間設計濟南第一座濟南第一座涉外涉外5A5A甲級寫字樓甲級寫字樓古城區(qū)古城區(qū)高端公寓封卷作品高端公寓封卷作品全年主題：第一價值，價值第一第一價值，價值第一。細：售賣新動作細：售賣新動作人人都可以談價值，人人都可
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