華地美華安府高端住組年度推廣方案（143頁(yè)）.pdf

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華地美華安府高端住組年度推廣方案（143頁(yè)）.pdf

1、華地美華興府華地美華安府年度推廣計(jì)劃目錄第一部分回顧篇第二部分困惑篇第三部分解題篇第四部分執(zhí)行篇回顧篇回首 2018，華興府在品牌知名度不足，客戶持幣觀望的惡略環(huán)境下首次發(fā)售，以良好的去化量，震驚了商丘西區(qū)樓市，創(chuàng)造了首開即熱銷、一房難求的搶購(gòu)局面，印證了市場(chǎng)對(duì)區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的追捧和認(rèn)同，將華地美品質(zhì)的影響范圍從西城區(qū)，擴(kuò)充至全城，收獲了品質(zhì)口碑和客源根基，為2019集中發(fā)力全線推售，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。亮眼的成績(jī)單，記載著華地美人不畏壓力，一路奮進(jìn)迎面而上的魄力和堅(jiān)持。但是，危機(jī)一直存在：樓市政策不穩(wěn)定，客戶觀望情緒濃重；區(qū)域內(nèi)競(jìng)品扎堆，品牌開發(fā)商林立，造成客群分

2、流；項(xiàng)目整體形象不夠突出，聚客手段有待進(jìn)一步增強(qiáng)。困惑篇展望 2019，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，多行業(yè)生存將面臨巨大挑戰(zhàn)。三四月份地產(chǎn)行業(yè)雖有小陽(yáng)春回暖趨勢(shì)，但后市仍存在眾多不確定性。華興府尾貨清盤的任務(wù)，后期有待拉升的價(jià)格，華安府新品入市的差異化考量，兩大項(xiàng)目的年度任務(wù)任重道遠(yuǎn)。思考1 華興府項(xiàng)目在西區(qū)廣為人知，華地美品牌落地稍顯不足， 2019年急需提高華地美在商丘的品牌知名度。思考2 華興府目前推廣形象以首付分期為主，隨著項(xiàng)目樓棟迎來(lái)全面封頂，外在形象成為項(xiàng)目一大亮點(diǎn)，2019年需著重挖掘塑造未來(lái)生活的憧憬。思考3 華安府項(xiàng)目即將入市，本質(zhì)上屬于同一地塊的項(xiàng)目，如何與華興府錯(cuò)位

3、推廣，拔高華安府的整體形象，從而提升價(jià)格支撐。 2019推廣目的 1.銷售戰(zhàn)術(shù)上：完成華興府尾貨去化，華安府入市開盤熱銷 2.企業(yè)戰(zhàn)略上：華地美集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目在西城的口碑深耕，為未來(lái)地產(chǎn)板塊的擴(kuò)張嫁接品牌認(rèn)同我們面對(duì)的挑戰(zhàn) 華興府年內(nèi)清盤的目標(biāo) 華安府的入市及形象拔高樓市政策的不確定性品牌識(shí)別度及美譽(yù)度拉升我們無(wú)法預(yù)測(cè)和干預(yù)政策的調(diào)控，必須通過(guò)華興府與華安府兩大項(xiàng)目的相互借力，實(shí)現(xiàn)華興府熱銷態(tài)勢(shì)的持續(xù)，以及華安府高端形象的樹立，進(jìn)而提高華地美品牌的知名度，所以首要解決的關(guān)鍵問(wèn)題應(yīng)該是： 1、如何不斷提升客戶對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期 2、如何形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的唯一性從而排他 3、如何迅速提升品牌號(hào)召力并使其成為被選擇購(gòu)買的顯性識(shí)別 2019 ？對(duì)價(jià)格的敏感，以及對(duì)精品項(xiàng)目的苛求構(gòu)成了區(qū)域人群置業(yè)的兩大心理特征客群置業(yè)心理已日趨理智和成熟，不以品牌為唯一導(dǎo)向，更關(guān)注地段及產(chǎn)品品質(zhì)。統(tǒng)觀以

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