2020年深圳龍光玖譽府住宅營銷執(zhí)行策略報告（87頁）.pdf
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2020年深圳龍光玖譽府住宅營銷執(zhí)行策略報告（87頁）.pdf
1、龍光玖譽府龍光玖譽府營銷執(zhí)行策略報告匯報營銷執(zhí)行策略報告匯報目錄contents01壹目標及難點解讀02貳市場情況分析03叁核心價值梳理04肆客戶分析定位05伍營銷執(zhí)行策略目標及難點解讀 銷售目標分析 項目難點分析PART 1壹12月月15日（周日）日（周日）開盤開盤11月月2日日巡展拓客巡展拓客預計節(jié)點預計節(jié)點營銷階段營銷籌備期開盤熱銷期強勢蓄客期10月月1.5月強勢蓄客月強勢蓄客2周清盤周清盤12月月31日日清盤清盤1個月籌備個月籌備銷售目標銷售目標【價格目標】【價格目標】突破市場價格天花板，達到均價突破市場價格天花板，達到均價5.5-6萬元萬元/（含精裝價格）（含精裝價格）【去化目標】【
2、去化目標】售開即售罄，售開即售罄，12月月31日前完成去化日前完成去化377套、約套、約18億億。12月月13日（周五）日（周五）預售預售&認籌認籌12月月1日日營開營開&樣開驗資樣開驗資項目基本指標項目基本指標占地面積占地面積15324.39總建筑面積總建筑面積84857.9容積率容積率3.98綠化率綠化率40%停車位停車位470個菜市場體量菜市場體量1500圖書館體量圖書館體量8000項目難點梳理一：項目難點梳理一：體量小，規(guī)模不占優(yōu)勢體量小，規(guī)模不占優(yōu)勢 無規(guī)模優(yōu)勢無規(guī)模優(yōu)勢：占地約1.5萬、建面約8.5萬，體量較小，不占規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模氣勢不強，與品牌往常地王項目在規(guī)模上有所差異。 自身
3、配套不完善自身配套不完善：項目無商業(yè)指標，僅菜市場指標（暫定作為餐飲），園林小，缺乏一站式的完整生活配套。 合正觀瀾匯二期（目前已建圍擋）合正觀瀾匯二期（目前已建圍擋） 工業(yè)廠房、農(nóng)民工業(yè)廠房、農(nóng)民房房項目難點梳理二：項目難點梳理二：城市面貌老舊、周邊配套低端、噪音城市面貌老舊、周邊配套低端、噪音 北側(cè)緊靠合正觀瀾匯一期。 西側(cè)是工業(yè)廠房和在建中的軌道交通，施工界面，道路不平整，廠房包圍，生活檔次較低。 東側(cè)緊鄰觀瀾大道與茜坑地鐵口相連，東側(cè)產(chǎn)品將受到噪音影響。 南側(cè)地塊為合正觀瀾匯二、三期，未來建成后對項目南側(cè)產(chǎn)品景觀面有一定遮擋。北側(cè)北側(cè)東側(cè)東側(cè) 合正觀瀾匯項目合正觀瀾匯項目 觀瀾大道、茜坑地鐵口觀瀾大道、茜坑地鐵口西側(cè)西側(cè)南側(cè)南側(cè)一手競品市場分析一手競品市場分析樓盤名稱供應產(chǎn)品備案均價（萬元/）總套數(shù)在售在售均均價價（萬（萬/）陽基御龍山64-1102-4房4.47754.7佳華領域
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