1、房地產開發流程及營銷策劃房地產開發流程及營銷策劃 前言前言討論交流討論交流營銷策劃流程營銷策劃流程本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排對房地產行業的理解對房地產行業的理解資金密集型帶來高風險涉及面廣，對從業人員的綜合素質要求較高工作壓力巨大致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客畸變為奢侈消費文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調侃曰：從業者難以成為“有良心”的人對策劃的理解對策劃的理解在古代，策劃同策畫，“策”者，計策、謀略也；“畫”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。事前行為說：策劃就是
2、事前決定做什么及如何做。管理行為說：是管理的一部分，是一種管理手段。選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計劃中選 擇最佳方案與計劃。思維程序說：是人類通過其思考而設定目標及為達到目標的最單 純、最自然的一種思維活動。 地產策劃的理解！房地產開發流程全景圖房地產開發流程全景圖注：參考深圳某著名開發公司的開發全景圖注：參考深圳某著名開發公司的開發全景圖關于開發流程關注的問題關于開發流程關注的問題開發全景很多跟我們都沒有關系，干嘛要去了解？流程圖十分復雜，如何快速理解？房地產公司應該建立怎樣的管理架構？ 房地產開發商在每一個房地產項目中均經歷投資、開發和建設三個過程房地產開發商在每一個
3、房地產項目中均經歷投資、開發和建設三個過程項目建設過程項目建設過程市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理成本項目開發過程項目開發過程項目投資過程項目投資過程投資過程投資過程開發過程開發過程建設過程建設過程經營目標：通過投資活動來獲取投資收益，實現現金回收風險控制：投資決策、項目監控運作方式：通過土地投資產生投資收益而行使重大決策以及監控權力經營目標：通過對項目開發全過程的經營管理活動獲取開發利潤風險控制：項目定位、項目管理運作方式：通過對項目開發日常
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